Comment demander une augmentation de salaire?

Comment demander une augmentation de salaire? Délicate affaire que celle qui consiste à négocier son salaire dans les règles de l’art. Comme l’employeur propose rarement de lui-même une augmentation de salaire, c’est à l’employé que revient la tâche de faire valoir ses intérêts.

Nous vous prodiguons dans cette rubrique quelques conseils pour que votre prochain entretien en vue de négocier une augmentation salariale soit couronné de succès.

Planifiez votre demande

Une demande d’augmentation salariale ne s’improvise pas. Afin d’améliorer vos chances de l’obtenir, vous devrez avoir établi au préalable un plan stratégique.

Voici quelques étapes simples pour atteindre votre objectif.

Prouvez votre valeur

comment demander une augmentation

La seule façon d’obtenir une revalorisation de salaire, c’est de prouver que vous la méritez, que vous êtes le meilleur dans ce que vous faites. Comment? En présentant des arguments concrets.

  • Qu'avez-vous réalisé de remarquable depuis les douze derniers mois?
  • Avez-vous eu une idée novarice qui a contribué à optimiser le fonctionnement de votre service ou de votre entreprise?
  • Avez-vous pris en charge de nouvelles tâches?
  • Avez-vous participé au développement de projets spéciaux particulièrement lucratifs?
  • Avez-vous trouvé des méthodes créatives pour résoudre des problèmes demeurés longtemps sans solution?
  • Avez-vous atteint, voire dépassé, vos objectifs annuels?
  • Avez-vous trouvé des moyens efficaces de réduire les dépenses?
  • Avez-vous pris des risques, des iniatiatives, des responsabilités au-delà de vos fonctions habituelles?
  • Avez-vous apporté de nouveaux clients à votre entreprise?
  • Votre portefeuille comporte-t-il un pourcentage impressionnant de clients satisfaits et fidèles?
  • Avez-vous réussi à rencontrer des échéances quasi impossibles à tenir à première vue?
  • Avez-vous suivi des cours ou acquis de nouvelles compétences qui profitent à votre service ou à l'entreprise?
  • Possédez-vous des habiletés ou des formations qui vous distinguent des autres employés?
  • Avez-vous eu une promotion invisible?

Obtenez des références

Pour étoffer votre dossier, en plus des preuves de vos réalisations les plus pertinentes, recueillez auprès de certains cadres supérieurs et collègues des témoignages écrits relatifs à la qualité de votre travail.

Les références ne sont pas seulement utiles dans le cadre d’une recherche d’emploi.

Ayez une solution de rechange

En vous y prenant suffisamment à l’avance, tentez d’obtenir une offre d’emploi à l’externe en bonne et due forme.

Ce contrat en poche vous permettra de négocier avec plus d’assurance et d’éviter les pièges du doute et de l’insécurité.

Sachez ce que vous voulez

Combien demander? Faut-il être audacieux? Faut-il plutôt faire preuve de retenue?

Si les experts ne s’entendent pas à ce sujet, la majorité d’entre eux conseillent aux employés de demander davantage qu’ils attendent réellement. Ayez donc un chiffre en tête qui vous apparaît convenable et demandez au-dessus de ce chiffre.

Le fait de viser plus haut a comme double objectif d’obtenir ce que vous souhaitez au terme des négociations en plus de démontrer votre confiance en vous, en votre valeur.

Choisissez le bon timing

negocier augmentation

Devrait-on profiter de l’entretien d’évaluation de fin d’année pour négocier son salaire? Ce n’est peut-être pas le moment idéal. D’une part, cet entretien sert spécifiquement à faire le point sur l’année écoulée, à planifier les objectifs pour l’année à venir et à informer du montant de la prime accordé, s’il y a lieu.

D’autre part, étant donné que vos collègues choisiront probablement cette occasion pour faire leur demande, vous risquez que votre augmentation, si elle est accordée, soit moindre que si vous l’aviez négociée à un autre moment.

Parmi les moments propices, citons la date anniversaire de votre entrée en fonction, après un an de service et lors de la mise en place des enveloppes budgétaires en début d’année.

Pour officialiser les termes de votre entente auprès de votre supérieur hiérarchique suite à votre négociation d’augmentation salariale, vous pouvez envoyer une lettre de ce type.

Négociez des avantages extrasalariaux

Vous ne parvenez pas à obtenir un sou de plus? Qu’à cela ne tienne.

Négociez d’autres types de gains : téléphone cellulaire, allocation de voiture, télétravail, formation, ordinateur portable, actions de l’entreprise, vacances supplémentaires, horaire flexible, adhésion à une association,… Tout peut se négocier, surtout si votre supérieur hiérarchique a intérêt à vous garder dans ses rangs.

Être passionné par son travail, c'est bien. Mais après un certain temps, la passion seule n'est plus source de motivation. Sans perspective d'une progression salariale, votre engagement risque de s'étioler jusqu'à la remise de votre démission. C'est pourquoi apprendre comment demander une augmentation de salaire est essentiel.

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