BAC Pro commerce : durée, accès, programme et débouchés

Le BAC Pro commerce vise à offrir aux étudiants de solides connaissances et compétences en vente, relations et la fidélisation de la clientèle. Il est avant tout tourné vers un enseignement professionnel et technique, complété par des matières générales. Ainsi, ils étudieront de nombreux domaines comme les techniques de vente, la gestion commerciale, la mercatique ou encore le droit commercial.

Cette formation permet d’acquérir une solide expérience professionnelle grâce aux nombreuses semaines de stage à réaliser sur trois ans. C’est pourquoi elle permet une insertion professionnelle facilitée car, de nombreux métiers peuvent être envisagés. Ainsi, le diplômé pourra devenir représentant commercial, assistant commercial ou encore vendeur dans une grande enseigne.

Cependant, pour les étudiants souhaitant approfondir leurs acquis, ils pourront s’orienter vers une poursuite d’études. Afin de développer leurs compétences professionnelles, ils pourront suivre un grand nombre de BTS comme : BTS MUC – Management des Unités Commerciales ou BTS Commerce international.

Ce Bac pro est un diplôme national reconnu par l’État de niveau IV qui se réalise sur trois années d’études.

Durée de formation :	Niveau terminal d’études :	Nature du diplôme :
3 ans	BAC	Diplôme national ou diplôme d’État

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Durée

La durée de ce Bac pro est de trois ans.

Il pourra être réalisé en formation initiale, en alternance (contrat d’apprentissage) ou en formation professionnelle.

Accès

Dès la 3ᵉ, les élèves peuvent donc envisager d’intégrer la première année de ce BAC Pro commerce. Néanmoins, cette admission se réalise sous réserve des meilleurs dossiers de candidatures avec de préférence des notes élevées.

Programme

Matières Générales	Horaire hebdomadaire 1ère année	Horaire hebdomadaire 2ème année	Horaire hebdomadaire 3ème année
Français	4 heures	4 heures	4 heures
Mathématiques	4 heures	4 heures	4 heures
Histoire/géographie	3 heures	3 heures	3 heures
EPS	2 heures	2 heures	2 heures
Education civique	2 heures	2 heures	2 heures
Arts appliqués	2 heures	2 heures	2 heures
LV2	2 heures	2 heures	2 heures
Éducation civique juridique et sociale	2 heures	2 heures	2 heures
Prévention, santé et environnement	2 heures	2 heures	2 heures
Total hebdomadaire	23 heures	23 heures	23 heures

Matières professionnelles	Horaire hebdomadaire 1ère année	Horaire hebdomadaire 2ème année	Horaire hebdomadaire 3ème année
Mercatique	2 heures	3 heures	3 heures
Techniques d’étude du marché	3 heures	2 heures	3 heures
Droit commercial	2 heures	2 heures	2 heures
Communication commerciale	2 heures	2 heures	3 heures
Economie	2 heures	3 heures	2 heures
Promotion de vente	2 heures	3 heures	3 heures
Analyse des chiffres du marché	3 heures	2 heures	2 heures
Technologie de la communication appliquée à la vente	2 heures	2 heures	3 heures
Bilan et suivi de l’entreprise	2 heures	2 heures	2 heures
Calcul du chiffre d’affaires prévisionnel	2 heures	2 heures	2 heures
Total hebdomadaire	22 heures	23 heures	25 heures

Cet enseignement théorique doit en plus être complété par 22 semaines de stages se répartissant sur trois ans d’études. Ces stages en entreprise sont indispensables pour acquérir une solide expérience professionnelle.

Épreuves

Epreuves	Durée / Forme	Coefficient
Épreuve scientifique et technique	5H30 – écrit	6
Préparation et suivi de l’activité de l’unité commerciale	4 heures – écrit	4
Economie et droit	1H30 – écrit	1
Technologie et prévention des accidents	10 minutes – oral	2
Mathématiques	1H30 – écrit	1
Action de promotion – animation en unité commerciale	30 min – oral	4
Épreuve pratique : vente en unité commerciale	30 minutes – oral	4
Langue vivante	2 heures – écrit	2
Français	2H30 – écrit	3
Histoire et Géographie	2 heures – écrit	2
Éducation artistique – arts appliqués	3 heures – écrit	1
Éducation physique et sportive	Epreuve pratique	1

Une épreuve facultative orale peut être ajoutée en langue vivante étrangère. Cependant, seuls les points au-dessus de la moyenne seront ajoutés à la note globale de l’examen.

Écoles

Vous êtes une école ? Référencez vos formations

Les étudiants pourront suivre ce Bac pro commerce dans de nombreux établissements professionnels.

Liste des écoles proposant cette formation (liste non exhaustive) :

• Lycée professionnel Antoine Lomet de Bordeaux (site de l’école)
• Lycée professionnel Gambetta – Lycée des métiers du tertiaire d’Aix-Marseille (site de l’école)
• Lycée polyvalent Joubert – Emilien Maillard de Nantes (site de l’école)

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Débouchés

Les débouchés grâce à ce Bac professionnel sont nombreux, car il s’agit d’une formation professionnelle de qualité. Ainsi, les diplômés auront le choix entre différents métiers comme assistant commercial (son salaire), vendeur dans une grande enseigne ou encore représentant commercial.

Liste de 12 métiers bien payés dans le commerce.

Poursuite d’études

Par ailleurs, ce diplôme permet d’accéder facilement à une poursuite d’études pour valider et approfondir les acquis. C’est pourquoi les étudiants pourront s’orienter vers différents BTS comme :

• MUC – Management des Unités Commerciales
• NDRC – Négociation et Digitalisation de la Relation Client
• Commerce international
• TC – Technico-commercial
• GPME – Gestion PME PMI

Métiers possibles avec ce diplôme

Devenir représentant commercial

Les diplômés de ce Bac professionnel pourront faire le choix de devenir représentant commercial. Il aura pour mission de prospecter une large clientèle afin de vendre les produits ou services de son entreprise.  

Devenir vendeur en grande distribution

De plus, ce diplôme offre la qualification nécessaire pour devenir vendeur en grande distribution. Ce professionnel devra être en-mesure de conseiller et de renseigner les clients de l’enseigne sur les marchandises en rayon.