Devenir Acheteur média : missions, salaire et formation

Le métier d’acheteur média vous intéresse ? Vous êtes passionné par le marketing et communication ? Vous êtes dynamique et organisé ? Découvrez les compétences, les missions, le salaire et les débouchés de cette profession.

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Missions

L’acheteur média travaille généralement en collaboration avec le directeur de clientèle ou le directeur marketing d’une entreprise. Il a pour mission d’assurer la meilleure visibilité d’une marque ou de l’enseigne pour laquelle il exerce, auprès des consommateurs.

Pour cela, ce professionnel achète des espaces publicitaires en négociant avec les centres de média, les concessionnaires ou encore les médias owners. Grâce à son expertise et son travail d’analyse, il sait trouver les meilleurs supports publicitaires pour toucher un public bien défini. Il définit donc les objectifs à atteindre, la cible à séduire et identifie les différents supports et médias qui lui permettront de bénéficier de la plus grande visibilité.

Que cela soit un panneau d’affichage, un passage publicitaire à la radio ou à la télévision, ou un encart dans la presse écrite, l’acheteur média sait trouver le meilleur emplacement pour que la  publicité de l’annonceur soit vue ou entendue. Bien sûr, il est nécessaire qu’il optimise les coûts car, l’achat d’un espace publicitaire peut coûter jusqu’à 80% d’une campagne publicitaire. Négocier est donc une partie très importante du travail de ce professionnel. Quel que soit le besoin, il se doit de toujours obtenir le meilleur rapport qualité/prix.

Le métier d’acheteur d’espace publicitaire nécessite de réaliser différentes missions et de mettre en œuvre de nombreuses compétences professionnelles.

Comprendre les besoins des annonceurs

Nombreux sont les professionnels ou particuliers à désirer faire leur publicité dans le but de se faire connaître. Aussi, ils ont besoin d’espaces publicitaires afin de promouvoir leurs produits et/ou services. L’objectif d’un acheteur média est de maximiser l’impact d’une campagne publicitaire pour assurer la satisfaction de l’annonceur.

Il doit pour cela bien comprendre les besoins en s’appuyant tout d’abord sur les études du chargé d’études média et de son plan média. Ce plan lui sert en effet de base de travail afin de pouvoir déterminer différentes choses, comme : la nature du produit, le budget prévisionnel, les données du marché actuel ou encore les objectifs à atteindre. En collaboration avec le chargé d’études, l’acheteur média élabore un plan de diffusion qui doit être par la suite, soumis au client pour obtenir son approbation.

S’il travaille dans une petite structure (notamment s’il exerce en ligne), ce professionnel gère généralement les deux postes.  

Obtenir le meilleur emplacement publicitaire

Lorsqu’il a obtenu la validation de son client, l’acheteur média ne perd pas de temps pour essayer d’obtenir le meilleur emplacement publicitaire. Pour y parvenir, il contacte différents interlocuteurs en fonction du support de communication choisie. Régies publicitaires de radio ou de la télévision, la presse écrite ou encore les entreprises d’affichage.

Il est cependant indispensable qu’il bénéficie du meilleur prix afin de faire des économies sur la campagne publicitaire. Mais il négocie également l’emplacement, l’horaire de diffusion afin de pouvoir obtenir la meilleure visibilité. Néanmoins, il respecte toujours le budget prévisionnel établi et la durée prévue de la campagne de publicité.

Optimiser les coûts

Comme expliqué précédemment, l’acheteur média fait toujours en sorte d’optimiser les coûts liés à l’achat d’espaces publicitaires. Pouvant représenter jusqu’à 80% du budget d’une campagne publicitaire, il doit faire jouer ses compétences afin de bénéficier du meilleur rapport qualité/prix.

Qualités et compétences

Exercer le métier d’acheteur média nécessite de posséder certaines qualités et compétences professionnelles. Celles-ci lui sont en effet indispensables pour mener à bien ses missions.

• Le sens du contact : dialoguant avec différents interlocuteurs, l’acheteur média doit avoir la capacité de s’adapter. Il est nécessaire qu’il sache établir un bon relationnel afin de se constituer un réseau professionnel solide.
• Une parfaite résistance au stress : il peut arriver que ce professionnel doive assurer des achats dans l’urgence. Il doit toujours savoir garder son sang-froid et se montrer réactif et efficace.
• L’organisation : pour pouvoir réaliser les différentes missions qu’exigent son métier avec la plus grande efficacité.
• Le gout des chiffres : pour établir un budget prévisionnel et optimiser les coûts, l’acheteur média doit être à l’aise avec les chiffres et les calculs.
• Une parfaite connaissance de la publicité et des médias : indispensable afin de pouvoir réaliser son travail avec le plus grand professionnalisme.
• Un talent de négociateur : une compétence qui lui est nécessaire pour pouvoir négocier les tarifs et obtenir le meilleur rapport qualité/prix.

Un diplôme est-il obligatoire ?          

Plusieurs diplômes peuvent former au métier d’acheteur média mais, il est indispensable d’être titulaire d’un Bac général ou d’un Bac scientifique afin de pouvoir accéder à des formations de plus haut niveau.

Formation

De nombreux parcours d’études pour accéder à un BAC +2 voire même un BAC +5 sont possibles afin d’exercer le métier d’acheteur média.

Niveau BTS

BTS Communication

Le BTS Communication se prépare en deux ans après un BAC.Il permet aux étudiants d’acquérir toutes les connaissances et compétences en communication publicitaire, événementielle ou relationnelle. C’est un diplôme d’État de niveau III délivré par le ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche.

Niveau BAC +3

Licence pro Communication multimédia

La Licence pro Communication multimédia est une formation professionnelle se préparant en 3 ans. Elle permet aux étudiants d’acquérir une connaissance approfondie des méthodologies, des techniques et des pratiques des métiers liés à la publicité.

Niveau BAC +5

Master Marketing stratégique

Le Master Marketing stratégique se déroule en 2 ans et a pour objectif de proposer des enseignements théoriques et des enseignements professionnels. Les cours sont donc composés d’exercices pratiques et également de stages professionnels pour faciliter l’insertion dans la vie active.

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Salaire

Même s’il n’existe pas de grille tarifaire pour l’acheteur média, le salaire moyen en début de carrière se situe entre 1 500 et 2 500 euros bruts par mois. En gagnant des années d’expérience, ce professionnel peut prétendre à une rémunération pouvant atteindre les 3 750 euros bruts mensuels.

Débouchés

L’acheteur média travaille généralement au sein du département média d’une entreprise en collaboration avec le responsable du plan média. Or, s’il exerce dans une petite structure, il peut endosser les deux fonctions.

Grâce à son expérience, il peut évoluer vers des fonctions d’encadrement ou devenir responsable du service achat. Mais, il peut aussi faire le choix de se spécialiser en devenant digital media buyer ou TV media buying.

Trouver un emploi

Afin de trouver un emploi, l’acheteur média peut déposer sa candidature dans toutes les grandes entreprises possédant un service média. Afin d’optimiser ses chances, il peut également déposer sa candidature sur tous les sites de recherche d’emploi.

Métiers connexes

Chargé de communication digitale

Un chargé de communication digitale a pour mission de développer des stratégies de marketing numérique pour promouvoir les produits ou services d’une entreprise. Il utilise une combinaison de techniques telles que le référencement (SEO), la publicité en ligne, les médias sociaux et le marketing par e-mail pour atteindre les objectifs de l’entreprise en termes de visibilité et de génération de leads. Son rôle est d’optimiser la présence en ligne de l’entreprise et d’augmenter sa visibilité auprès du public cible.

Chef de publicité

Un chef de publicité est responsable de la création et de la gestion des campagnes publicitaires pour promouvoir les produits ou services d’une entreprise. Il collabore avec les clients pour comprendre leurs objectifs, développe des stratégies publicitaires, coordonne les équipes créatives, gère les budgets alloués et évalue l’efficacité des campagnes. Son rôle est d’élaborer des messages percutants et de maximiser l’impact des publicités pour atteindre les audiences ciblées.

Media-planner

Un media-planner est responsable de la planification et de l’achat d’espaces publicitaires dans les différents médias (TV, radio, presse, Internet, etc.) pour les campagnes publicitaires des clients. Il analyse les besoins et les objectifs des clients, élabore des stratégies de diffusion en fonction du public cible, négocie les tarifs avec les médias, établit des calendriers de diffusion et mesure l’efficacité des campagnes. Son rôle est d’optimiser la visibilité et l’impact des publicités en choisissant les supports les plus pertinents pour atteindre la bonne audience.

Responsable des partenariats médias

Le responsable des partenariats médias est chargé de développer et de maintenir des relations avec les fournisseurs de médias tels que les agences de publicité, les éditeurs, les diffuseurs et les plateformes en ligne. Il négocie les contrats et les tarifs, gère les campagnes publicitaires et s’assure que les objectifs de l’entreprise en termes de visibilité et de notoriété sont atteints.

Analyste média (Media analyst)

Un analyste média collecte, analyse et interprète les données relatives aux campagnes publicitaires et aux performances des médias. Il utilise des outils d’analyse pour évaluer l’efficacité des campagnes, surveiller les tendances du marché et identifier les opportunités d’amélioration. Son rôle est d’aider à prendre des décisions éclairées en fournissant des insights basés sur les données pour optimiser les stratégies publicitaires.

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