Licence pro MAC – Management des Activités Commerciales : durée, programme…

La licence pro MAC – Management des Activités Commerciales forme les étudiants à vendre des produits agricoles, alimentaires ou encore horticoles à des particuliers et professionnels. Au cours de cette formation d’un an, ils apprendront à développer leur sens commercial, mais également leurs compétences en management.

Cette formation professionnelle permettra d’acquérir une double compétence, mais également une spécialisation dans le domaine du management ou du commerce. Elle visera donc à former des commerciaux aptes à évoluer vers une fonction d’encadrement d’une équipe commerciale, dans de nombreux secteurs d’activité. Pour cela, en plus d’un enseignement théorique général et professionnel, les étudiants devront assurer plusieurs périodes de stages en entreprise. Cela leur permettra de développer au mieux leurs compétences professionnelles tout en gagnant en expertise.

En effet, décrocher cette LP permettra aux diplômés de se lancer sans attendre dans la vie active. Formés pour être des managers commerciaux qualifiés et compétents, ils pourront travailler pour des entreprises employant des forces de vente dans différents secteurs d’activité. Ils pourront ainsi exercer le métier de manager commercial, chef des ventes, chef d’agence commerciale ou encore directeur régional des ventes.

En outre, les diplômés les plus motivés pourront s’orienter vers une poursuite d’études afin d’acquérir un niveau d’études plus élevé. Ils auront la possibilité de se tourner vers un Master Management et Stratégie Commerciale.

Cette licence pro se réalisera sur un an et est un diplôme d’État de niveau II. Elle offrira un niveau d’études BAC +3 aux diplômés.

Durée de formation :	Niveau terminal d’études :	Nature du diplôme :
1 an	BAC +3	Diplôme national ou diplôme d’État

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Durée

La durée de cette Licence professionnelle MAC – Management des Activités Commerciales sera de seulement un an, divisé en deux semestres.

Comme de nombreuses licences professionnelles, elle peut être réalisée en formation initiale, mais surtout en alternance sous contrat d’apprentissage.

Accès

Pour accéder à cette formation, les étudiants devront être titulaires d’un niveau BAC +2 compatibles avec le diplôme visé. Les filières commerciales, comptabilité, gestion, agricoles seront les plus recherchées. Mais elle est également accessible pour les personnes en activité, en poursuite d’études ou en recherche d’emploi (formation continue ou en VAE).

Programme

Semestre 1

Matières	Horaire hebdomadaire
Communication	4 heures
Expression professionnelle	4 heures
Management d’équipe	4 heures
Gestion de projet	3 heures
Marketing	3 heures
L’entreprise et son environnement	3 heures
Maitrise des outils informatiques	2 heures
Anglais	3 heures
Total hebdomadaire	26 heures

Semestre 2

Matières	Horaire hebdomadaire
Commerce	4 heures
Management	4 heures
Techniques de vente	4 heures
Techniques de management	4 heures
Organisation du travail	3 heures
Anglais	3 heures
Projet professionnel	3 heures
Total hebdomadaire	25 heures

Au cours de l’année, plusieurs semaines de stage devront être assurées. Cela permettra aux étudiants d’avoir une première expérience professionnelle solide et reconnue par les futurs employeurs.

Épreuves

Les épreuves de cette LP se dérouleront sur une année, soit deux semestres. Elle contiendra plusieurs unités d’enseignement, que les étudiants devront obligatoirement valider. Cette évaluation des connaissances se réalisera donc via un contrôle continu tout au long de l’année. D’autre part, des examens finaux permettront la validation des acquis pour que les étudiants puissent obtenir leur licence. De plus, le stage professionnel sera pris en compte dans la note finale de l’examen.

Écoles

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Que cela soit en formation initiale ou en alternance, plusieurs écoles seront disponibles pour suivre cette licence professionnelle MAC – Management des Activités Commerciales.

Liste des écoles proposant cette formation (liste non exhaustive) :

• IUT de Dijon-Auxerre site de Dijon (site de l’école)
• CFA Cerfal-Campus Montsouris de Paris (site de l’école)
• IUT de Cergy-Pontoise (site Saint-Martin – Pontoise) (site de l’école)

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Débouchés

Avec l’obtention de cette licence pro, la vie active ouvrira ses portes à tous les diplômés. Grâce à son enseignement professionnel, les étudiants pourront envisager différents métiers comme : manager commercial, chef des ventes, chef d’agence commerciale ou encore directeur régional des ventes. Ils auront la possibilité d’être embauchés dans des entreprises employant des forces de vente dans différents secteurs d’activité.

Poursuite d’études

La poursuite d’études sera également possible avec la licence professionnelle MAC. Bien que cela ne soit pas la voie la plus choisie, elle permettra d’obtenir un niveau BAC +5, grâce notamment à un Master Management et Stratégie Commerciale.

Métiers possibles avec ce diplôme

Manager commercial

Décrocher cette LP permettra aux étudiants d’exercer le métier de manager commercial. Travaillant au sein d’une grande entreprise, ce professionnel encadrera une équipe de commerciaux. Il devra les aider à atteindre les objectifs de vente de leur entreprise en améliorant leur force de vente.

Chef des ventes

Enfin, l’obtention de cette licence permettra de devenir chef des ventes. Ce professionnel sera responsable d’une équipe commerciale sur un secteur géographique ou une gamme de produits précise. Son objectif sera d’accroître les ventes de son entreprise en répondant au mieux aux besoins des clients.

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