BTSA TC – Technico-Commercial : durée, accès, programme …

Le BTSA TC – Technico-commercial forme aux fonctions commerciales d’achat et de vente dans le secteur agricole. Le titulaire du BTSA TC sera amené à négocier, vendre, conseiller et présenter les produits qu’il aura. Il aura aussi pour mission de proposer et vendre des produits à des clients du secteur agricole. Tout au long de sa formation, le titulaire du BTSA Technico-commercial (TC) aura été formé à la gestion, l’économie, la relation commerciale… C’est un technicien très polyvalent et complet qui pourra travailler dans de nombreux secteurs.

Ce diplôme de niveau III (BAC +2) s’effectue en deux ans après le bac.

Dès la rentrée 2022, les étudiants devront faire un choix parmi les options suivantes :

• Produits de la filière forêt bois
• vins, bières et spiritueux
• univers jardins et animaux de compagnie
• biens et services pour l’agriculture
• alimentation et boissons.  

Durée de formation :	Niveau terminal d’études :	Nature du diplôme :
2 ans	BAC +2	Diplôme national ou diplôme d’État

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Durée

Ce BTSA Technico-commercial est prévu pour se dérouler sur 2 ans.

Il peut être réalisé en alternance ou en formation initiale, avec 12 à 16 semaines de stage.

Accès

Ce BTSA TC est accessible à tous les titulaires d’un bac général, Bac pro, technologique agricole ou STMG… Les admissions se font sur dossier, tests et entretien dans certains cas.

Attendus nationaux Parcoursup

• Avoir le goût du conseil, de l’argumentation, de la valorisation des produits ou services.
• Aimer se challenger en termes de chiffres
• S’intéresser à la vente de produits issus de la filière choisie (vins et spiritueux, produits alimentaires, produits de jardins, produits d’origine forestière, animaux d’élevage et d’animalerie, agrofourniture-agroéquipement).
• S’intéresser à la gestion des entreprises et le marketing.
• Aimer le contact client
• Maîtriser parfaitement la langue française (oral et écrit)
• Aimer travailler en équipe
• Disposer d’excellentes notions en anglais

Programme

Matières	Volume horaire sur 2 ans
Mathématiques appliquées, statistiques	70 Heures
Informatique	50 Heures
Techniques d’expression, de communication, d’animation et de documentation	180 Heures
Langue vivante	120 Heures
Sciences économiques, sociales et juridiques	90 Heures
Gestion	105 Heures
Economie d’entreprise	75 Heures
Mercatique	105 Heures
Transactions commerciales	105 Heures
Complément technique et commercial en langue vivante	90 Heures
EPS	100 Heures
Module d’initiatives locales (MIL)	120 Heures
Activités pluridisciplinaires	200 Heures
Enseignement facultatif
Langue vivante II	120 Heures
Total	1410 Heures
Programme spécifique à l’option Agrofournitures
Connaissances technologiques et techniques appliquées	270 Heures
Economie et techniques commerciales en agrofournitures	135 Heures
Projet commercial et actions professionnelles	45 Heures
Total	450 Heures
Programme spécifique à l’option vins et spiritueux
Connaissances technologiques et techniques appliquées	95 Heures
Economie et techniques commerciales en vins et spiritueux	130 Heures
Projet commercial et actions professionnelles	45 Heures
Technologies des produits	180 Heures
Total	450 Heures
Programme spécifique à l’option Produits alimentaires
Connaissances technologiques et scientifiques fondamentales	120 Heures
Economie et techniques commerciales en produits alimentaires	135 Heures
Projet commercial et actions professionnelles	45 Heures
Technologie appliquée	150 Heures
Total	450 Heures
Programme spécifique à l’option Produits de la filière forêt bois
Connaissances technologiques et scientifiques fondamentales	120 Heures
Economie et techniques commerciales en produits forestiers	135 Heures
Projet commercial et actions professionnelles	45 Heures
Mobilisation des produits d’origine forestière	45 Heures
Total	450 Heures
Programme spécifique à l’option Jardins et végétaux d’ornement
Connaissances des végétaux, des animaux de compagnie, des fournitures, des matériels d’équipement	165 Heures
Economie et techniques commerciales en végétaux d’ornement	135 Heures
Projet commercial et actions professionnelles	45 Heures
Technologie des produits	180 Heures
Total	450 Heures

Épreuves

Matières	Durée / Forme	Coefficient
Épreuves obligatoires
Expression française et culture socio-économique	4 Heures – écrit	5
Techniques et gestion commerciales	4 Heures – écrit	5
Epreuve professionnelle :
Dossier technico commercial	1 Heure 50 – oral	6
Langue vivante appliquée aux activités professionnelles	40 mMinutes – oral	4
Une moyenne inférieure à 9/20 à l’ensemble de ces trois épreuves est éliminatoire
Traitement de données	3 Heures – écrit	3
Projet d’un produit de communication	3 Heures – écrit	3
Langue vivante I	50 Minutes – oral	3
Economie	3 Heures – écrit	3
Epreuve professionnelle interdisciplinaire (EPI)	2 Heures 40 – oral et pratique	8
Épreuve facultative
Langue vivante étrangère 2	40 Minutes – oral	2

Écoles

Vous êtes une école ? Référencez vos formations

Le BTSA Technico-commercial (TC) est proposé dans près de 130 établissements en France.

Liste des écoles proposant cette formation (liste non exhaustive) :

• CFA agricole des Pyrénées-Orientales (site de l’école)
• Maison familiale rurale de Périgueux (site de l’école)
• Centre de formation Vivarais Formation (site de l’école)
• Lycée agro-viticole de Libourne-Montagne (site de l’école)
• CFPPA Antenne de Noirétable (site de l’école)

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Débouchés

Le BTSA Technico-commercial a pour but d’insérer les titulaires dans la vie professionnelle. Cependant, poursuivre des études est totalement envisageable.

Poursuite d’études

Les choix sont variés pour les étudiants qui souhaitent se spécialiser et poursuivre leurs études : licence professionnelle, préparer une autre spécialité de BTSA ou encore intégrer une école d’ingénieur…

Métiers accessibles

Devenir technico-commercial en agroalimentaire

La polyvalence de ce technico-commercial lui permet de maîtriser à la perfection tant l’aspect vente que l’aspect technique des produits qu’il propose à ses clients.

Devenir attaché commercial

Ce technicien représente sa (ou ses) marque(s). Son rôle est de convaincre les clients d’acheter ses produits en argumentant habilement.

Découvrez les formations à des métiers qui recrutent :