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BTSA TC – Technico-Commercial : durée, accès, programme …

Vente d'une caisse de pommes

Le BTSA TC – Technico-commercial forme aux fonctions commerciales d’achat et de vente dans le secteur agricole. Le titulaire du BTSA TC sera amené à négocier, vendre, conseiller et présenter les produits qu’il aura. Il aura aussi pour mission de proposer et vendre des produits à des clients du secteur agricole. Tout au long de sa formation, le titulaire du BTSA Technico-commercial (TC) aura été formé à la gestion, l’économie, la relation commerciale… C’est un technicien très polyvalent et complet qui pourra travailler dans de nombreux secteurs.

Ce diplôme de niveau III (BAC +2) s’effectue en deux ans après le bac.

Dès la rentrée 2022, les étudiants devront faire un choix parmi les options suivantes :

  • Produits de la filière forêt bois
  • vins, bières et spiritueux
  • univers jardins et animaux de compagnie
  • biens et services pour l’agriculture
  • alimentation et boissons.  
Durée de formation :Niveau terminal d’études :Nature du diplôme :
2 ansBAC +2Diplôme national ou diplôme d’État

Réalisez votre bilan de compétences :

  • 100% financé par le CPF
  • Salariés en poste ou demandeurs d’emploi
  • À distance ou en face-à-face

Durée

Ce BTSA Technico-commercial est prévu pour se dérouler sur 2 ans.

Il peut être réalisé en alternance ou en formation initiale, avec 12 à 16 semaines de stage.

Accès

Ce BTSA TC est accessible à tous les titulaires d’un bac général, Bac pro, technologique agricole ou STMG… Les admissions se font sur dossier, tests et entretien dans certains cas.

Attendus nationaux Parcoursup

  • Avoir le goût du conseil, de l’argumentation, de la valorisation des produits ou services.
  • Aimer se challenger en termes de chiffres
  • S’intéresser à la vente de produits issus de la filière choisie (vins et spiritueux, produits alimentaires, produits de jardins, produits d’origine forestière, animaux d’élevage et d’animalerie, agrofourniture-agroéquipement).
  • S’intéresser à la gestion des entreprises et le marketing.
  • Aimer le contact client
  • Maîtriser parfaitement la langue française (oral et écrit)
  • Aimer travailler en équipe
  • Disposer d’excellentes notions en anglais

Programme

MatièresVolume horaire sur 2 ans
Mathématiques appliquées, statistiques70 Heures
Informatique50 Heures
Techniques d’expression, de communication, d’animation et de documentation180 Heures
Langue vivante120 Heures
Sciences économiques, sociales et juridiques90 Heures
Gestion105 Heures
Economie d’entreprise75 Heures
Mercatique105 Heures
Transactions commerciales105 Heures
Complément technique et commercial en langue vivante90 Heures
EPS100 Heures
Module d’initiatives locales (MIL)120 Heures
Activités pluridisciplinaires200 Heures
Enseignement facultatif
Langue vivante II120 Heures
Total1410 Heures
Programme spécifique à l’option Agrofournitures
Connaissances technologiques et techniques appliquées270 Heures
Economie et techniques commerciales en agrofournitures135 Heures
Projet commercial et actions professionnelles45 Heures
Total450 Heures
Programme spécifique à l’option vins et spiritueux
Connaissances technologiques et techniques appliquées95 Heures
Economie et techniques commerciales en vins et spiritueux130 Heures
Projet commercial et actions professionnelles45 Heures
Technologies des produits180 Heures
Total450 Heures
Programme spécifique à l’option Produits alimentaires
Connaissances technologiques et scientifiques fondamentales120 Heures
Economie et techniques commerciales en produits alimentaires135 Heures
Projet commercial et actions professionnelles45 Heures
Technologie appliquée150 Heures
Total450 Heures
Programme spécifique à l’option Produits de la filière forêt bois
Connaissances technologiques et scientifiques fondamentales120 Heures
Economie et techniques commerciales en produits forestiers135 Heures
Projet commercial et actions professionnelles45 Heures
Mobilisation des produits d’origine forestière45 Heures
Total450 Heures
Programme spécifique à l’option Jardins et végétaux d’ornement
Connaissances des végétaux, des animaux de compagnie, des fournitures,
des matériels d’équipement
165 Heures
Economie et techniques commerciales en végétaux d’ornement135 Heures
Projet commercial et actions professionnelles45 Heures
Technologie des produits180 Heures
Total450 Heures

Épreuves

MatièresDurée / FormeCoefficient
Épreuves obligatoires
Expression française et culture socio-économique4 Heures – écrit5
Techniques et gestion commerciales4 Heures – écrit5
Epreuve professionnelle :
Dossier technico commercial1 Heure 50 – oral6
Langue vivante appliquée aux activités professionnelles40 mMinutes – oral4
Une moyenne inférieure à 9/20 à l’ensemble de ces trois épreuves
est éliminatoire
Traitement de données3 Heures – écrit3
Projet d’un produit de communication3 Heures – écrit3
Langue vivante I50 Minutes – oral3
Economie3 Heures – écrit3
Epreuve professionnelle interdisciplinaire (EPI)2 Heures 40 – oral et pratique8
Épreuve facultative
Langue vivante étrangère 240 Minutes – oral2

Écoles

Le BTSA Technico-commercial (TC) est proposé dans près de 130 établissements en France.

Liste des écoles proposant cette formation (liste non exhaustive) :

Réalisez votre bilan de compétences :

  • 100% financé par le CPF
  • Salariés en poste ou demandeurs d’emploi
  • À distance ou en face-à-face

Débouchés

Le BTSA Technico-commercial a pour but d’insérer les titulaires dans la vie professionnelle. Cependant, poursuivre des études est totalement envisageable.

Poursuite d’études

Les choix sont variés pour les étudiants qui souhaitent se spécialiser et poursuivre leurs études : licence professionnelle, préparer une autre spécialité de BTSA ou encore intégrer une école d’ingénieur…

Métiers accessibles

Devenir technico-commercial en agroalimentaire

La polyvalence de ce technicien lui permet de maîtriser à la perfection tant l’aspect vente que l’aspect technique des produits qu’il propose à ses clients.

Devenir attaché commercial

Ce technicien représente sa (ou ses) marque(s). Son rôle est de convaincre les clients d’acheter ses produits en argumentant habilement.