15 métiers pour faire du commercial et qui payent bien
Le secteur du Commerce est un secteur toujours très actif et qui continue d’attirer énormément de personnes en raison de la diversité de ses métiers.
Les métiers commerciaux ont un point commun : leur rémunération associe le plus souvent un salaire fixe et une part variable (commissions, primes sur objectifs), qui permet de gagner davantage en fonction de ses résultats. Ils sont accessibles à tous les niveaux : sans diplôme pour certains postes de vente, avec un bac pro, un BTS NDRC ou MCO ou un BUT pour les premiers postes, et avec un diplôme d’école de commerce ou un master pour les postes d’encadrement.
C’est aussi un secteur ouvert aux personnes en reconversion, car l’expérience et les résultats y comptent souvent davantage que le diplôme. Des titres professionnels, comme conseiller commercial (niveau bac) ou négociateur technico-commercial (niveau bac +2), se préparent en quelques mois à un an, avec un financement possible par le CPF ou France Travail.
Que vous soyez en recherche active d’emploi, ou que vous considériez une reconversion professionnelle, découvrez notre liste de 15 métiers pour faire du Commercial et qui payent bien :
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Commercial
En quoi consiste le métier ?
Le commercial est le maillon indispensable de la chaîne de vente d’une entreprise.
Il peut être de deux catégories : sédentaire ou itinérant. Dans le premier cas, le commercial est l’indispensable vendeur que l’on retrouve dans tous les magasins et supermarchés, mais également chargé de clientèle, dans les entreprises comme les banques ou assurances.
Le commercial itinérant est principalement agent commercial. Il se déplace partout dans le pays à la rencontre de clients potentiels pour présenter et vendre ses produits.
Dans les deux cas, le commercial est le représentant de sa marque, il a pour mission de faire la promotion d’un ou des produits pour en assurer la vente.
Quel diplôme faut-il obtenir pour devenir commercial ?
En fonction du poste visé, plusieurs niveaux de formation peuvent être attendus.
- Bac professionnel Métiers du commerce et de la vente : Après la classe de troisième ou après un CAP, vous pouvez préparer le bac professionnel métiers du commerce et de la vente, qui a remplacé les anciens bacs pro commerce et vente. Ce diplôme se prépare en trois ans. Il forme aux métiers de la vente et aux techniques de vente, avec deux options : animation et gestion de l’espace commercial (option A) ou prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale (option B).
- BTS NDRC ou BTS MCO : Ces deux BTS se préparent en deux ans après le Bac, souvent en alternance. Le BTS NDRC (négociation et digitalisation de la relation client) prépare plutôt à la prospection et à la vente sur le terrain ou à distance, le BTS MCO (management commercial opérationnel) à la vente et à la gestion d’un magasin.
- BUT TC – Techniques de commercialisation : Le BUT est lui accessible après le Bac et dure trois ans. Il porte sur de nombreuses techniques de vente, le marketing, la négociation commerciale ainsi que de la gestion.
Quel est le salaire d’un commercial ?
Le salaire d’un commercial varie en fonction de son poste et de son expérience. En début de carrière, son salaire fixe se situe en général entre 1 900€ et 2 700€ brut par mois, auquel s’ajoute une part variable (commissions, primes sur objectifs) qui représente souvent de 15 à 30 % de sa rémunération.
Agent immobilier
En quoi consiste le métier ?
Le métier d’agent immobilier consiste à vendre ou louer des maisons, appartements ou locaux commerciaux à des particuliers ou des professionnels.
L’agent immobilier intervient comme intermédiaire entre un propriétaire et un futur locataire ou acheteur.
Dans un premier temps, il se crée son parc immobilier en prospectant afin d’obtenir des mandats de vente et de location. Puis, il diffuse ses offres à travers des petites annonces.
Enfin, l’agent immobilier fait visiter aux personnes intéressées les biens qu’il propose. Il négocie avec le propriétaire et l’acheteur pour mettre en valeur ces biens afin de vendre le plus possible.
Quel diplôme faut-il obtenir pour devenir agent immobilier ?
- BTS PI – Professions immobilières : Aucun diplôme n’est exigé pour débuter comme négociateur salarié, mais pour diriger une agence, l’agent immobilier doit obtenir une carte professionnelle, délivrée par la chambre de commerce et d’industrie : le BTS professions immobilières fait partie des diplômes qui permettent de l’obtenir, tout comme une licence en droit, en économie ou en commerce. Le BTS professions immobilières prépare en deux ans après le Bac aux professions des services immobiliers, notamment au sein d’agences immobilières.
- Licence pro métiers de l’immobilier : gestion et administration de biens : Il est aussi possible de poursuivre sa formation après un Bac + 2 en immobilier ou autre. La licence professionnelle se prépare en un an et forme des professionnels de l’administration de biens.
Quel est le salaire d’un agent immobilier ?
Le salaire d’un agent immobilier peut être très différent en fonction de sa notoriété. Un négociateur débutant perçoit en général un salaire fixe complété par des commissions sur les ventes, soit une rémunération comprise entre 1 900€ et 3 500€ brut par mois.
Ingénieur technico-commercial
En quoi consiste le métier ?
L’ingénieur technico-commercial assure le lien entre une entreprise productrice de biens ou de service et ses futurs potentiels clients.
Il a pour mission de négocier avec ces prospects les contrats de vente en proposant des solutions adaptées à leurs besoins techniques. L’ingénieur technico-commercial veille en même temps à respecter les contraintes financières de ses clients.
Son objectif est de développer la clientèle de son entreprise en vue d’augmenter son chiffre d’affaires.
L’ingénieur technico-commercial a une double compétence : il connaît parfaitement les produits sous leur aspect technique et maîtrise les techniques de vente.
Quel diplôme faut-il obtenir pour devenir ingénieur technico-commercial ?
Deux voies principales permettent de devenir ingénieur technico-commercial. Un diplôme d’ingénieur en technique complété d’une formation commerciale ou un master professionnel en commerce ou avec une bi-compétence.
- Diplôme d’ingénieur du CESI : Le CESI forme des ingénieurs avec plus de 10 spécialités différentes, du BTP au Marketing digital en passant par l’industrie et les services. Ainsi, il est possible de choisir une discipline technique et de devenir référent en la matière. Des enseignements en gestion et commerce sont aussi dispensés ou peuvent être complété par une formation spécialisée en commerce.
- Master professionnel Manager des opérations et projets industriels : Voici une des formations possibles par la voie universitaire. Ce Master professionnel permet une formation à une double compétence en management commercial et technique de l’industrie. La formation dure deux ans et est ouverte aux titulaires d’un Bac + 3 dans le domaine.
Quel est le salaire d’un ingénieur technico-commercial ?
L’ingénieur technico-commercial débutant perçoit un salaire fixe compris entre 2 700€ et 3 500€ brut par mois, auquel s’ajoute une part variable liée à ses résultats.
Consultant en stratégie
En quoi consiste le métier ?
Le consultant en stratégie est un professionnel sollicité par les entreprises pour les aider à définir une stratégie et à développer leur business model.
Il intervient donc en tant que consultant et délivre des conseils dans le cadre de projets de vente ou d’achat de l’entreprise.
Le consultant en stratégie commence par recevoir toutes les informations nécessaires à sa mission de la part des collaborateurs de l’entreprise. Il synthétise et analyse l’ensemble de ces données et les met en lien avec les objectifs de l’entreprise.
En fonction du secteur d’activité et de la situation financière de l’entreprise, il élabore une stratégie sur mesure pour optimiser le chiffre d’affaires de celle-ci.
Quel diplôme faut-il obtenir pour devenir consultant en stratégie ?
- Diplôme d’école de commerce : L’une des principales voies menant au métier de consultant en stratégie est l’école de commerce. Cette formation en 5 ans maximum offre une multitude de compétences fondamentales et approfondies en termes de gestion, stratégie et commerce.
- Diplôme d’ingénieur : La seconde voie permettant l’accès à cette fonction est le diplôme d’une école d’ingénieur. Ici, le titulaire du diplôme sera spécialisé dans un domaine ou secteur d’activité en particulier. Mais il aura également développé les compétences nécessaires à la mission d’un consultant en stratégie dans sa discipline.
Quel est le salaire d’un consultant en stratégie ?
Le salaire d’un consultant en stratégie junior est compris entre 2 500€ et 3 500€ brut par mois.
Chef des ventes
En quoi consiste le métier ?
Le chef de ventes est le professionnel responsable d’une équipe de commerciaux dédiée à une zone géographique précise ou à une certaine gamme de produits.
C’est un manager rattaché lui-même à la direction commerciale de son entreprise.
La mission du chef de ventes est d’augmenter les ventes des produits qu’il promeut avec son équipe. Par ailleurs, c’est lui qui recrute, forme et accompagne les membres de son équipe.
Pour cela, il fixe des objectifs globaux à son équipe ainsi que des objectifs individuels avec des primes pour chaque objectif rempli.
Quel diplôme faut-il obtenir pour devenir chef des ventes ?
Quel que soit le diplôme de base du chef de ventes, ce qui va compter le plus sera son expérience professionnelle dans la vente.
- BTS NDRC – Négociation et Digitalisation de la Relation Client : Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client forme par exemple aux métiers de la vente, en particulier à la négociation commerciale et au management. La formation dure deux ans et se déroule après le Bac.
Quel est le salaire d’un chef des ventes ?
En fonction de son expérience et de la taille de l’entreprise, le salaire du chef de ventes varie entre 3 750€ et 15 000€ brut par mois.
Gestionnaire import-export
En quoi consiste le métier ?
Le gestionnaire import-export est un commercial chargé de la gestion des importations et exportations des produits dans le cadre de l’activité de son entreprise.
Sa mission concerne obligatoirement des échanges commerciaux internationaux, généralement dans des moyennes et grandes entreprises.
Le gestionnaire import-export effectue donc les commandes, il organise ensuite la réception et l’expédition des marchandises tout en gérant le flux des approvisionnements.
D’un point de vue administratif, il établit des documents et formulaires réglementaires.
Enfin, le gestionnaire import-export gère les relations et échanges entre les différents partenaires et l’entreprise.
Quel diplôme faut-il obtenir pour devenir gestionnaire import-export ?
- BTS Commerce International : Accessible après le baccalauréat, la formation du BTS Commerce international dure deux ans. Elle prépare aux fonctions et métier d’assistant import-export en développant les compétences nécessaires en commerce international.
- BUT MLT – Management de la logistique et des transports (ex-GLT) : Le BUT Management de la logistique et des transports, qui a succédé au DUT Gestion logistique et transport, est aussi ouvert aux titulaires du baccalauréat et dure trois ans. La formation est axée sur les compétences en flux logistiques et au transport de marchandises à l’échelle nationale et internationale.
Quel est le salaire d’un gestionnaire import-export ?
Le salaire d’un gestionnaire import export dépend de la taille de son entreprise ainsi que de son expérience. En début de carrière, son salaire est compris entre 1 900€ et 2 400€ brut par mois.
Directeur de magasins
En quoi consiste le métier ?
Le directeur de magasins est le gérant d’une unité commerciale, comme un magasin ou une grande surface. Il définit la stratégie commerciale de l’établissement et organise l’application de cette stratégie à travers un plan d’actions.
Le directeur manage plusieurs équipes de commerciaux et d’autres services pour assurer la coordination entre les différents services. Il fixe leurs objectifs, supervise les animations commerciales.
Le directeur de magasins est également chargé du recrutement et de la formation de ses équipes.
Quel diplôme faut-il obtenir pour devenir directeur de magasins ?
- BTS MCO – Management Commercial Opérationnel : Pour devenir directeur de magasins dans une boutique, un diplôme de niveau Bac +2 est suffisant. Le BTS MCO est une option envisageable, car il prépare aux principales compétences du commerce opérationnel et stratégique.
- Master professionnel Marketing Vente : Dans le cas de magasins plus grands et de grandes surfaces, il est préférable de se tourner vers une formation de type Bac +5. Le Master Marketing Vente consacre une majeure partie des enseignements à la vente, au marketing et au management.
Quel est le salaire d’un directeur de magasins ?
Le salaire d’un directeur de magasins varie entre 2 500€ et 3 500€ brut par mois.
Directeur commercial
En quoi consiste le métier ?
Le directeur commercial est le responsable du service commercial d’une entreprise et son représentant auprès de la direction.
Il fait d’ailleurs partie de la direction de l’entreprise.
Son rôle est de permettre la réalisation des objectifs fixés par sa direction. Pour cela, il participe à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise et gère son développement.
À la tête d’une équipe de responsables et commerciaux, il accompagne ses collaborateurs dans l’application de sa stratégie commerciale. Il est également en charge du budget relatif aux activités commerciales de l’entreprise et doit le respecter.
Au fil du temps, il analyse les résultats commerciaux et les adapte dans le but d’optimiser les recettes de l’entreprise.
Quel diplôme faut-il obtenir pour devenir directeur commercial ?
Un diplôme de niveau Bac + 5 est recommandé en plus de justifier d’une expérience professionnelle solide.
- Diplôme d’école du commerce : L’école de commerce est une piste conseillée pour évoluer dans des postes à haute responsabilité dans le domaine du Commerce. La formation dispense des enseignements en management, stratégie, gestion et vente.
- Master Marketing Vente : Pour devenir directeur commercial, la voie universitaire est une autre option. En effet, le master Marketing Vente prépare à des professions où il faut savoir mettre en œuvre des stratégies opérationnelles et des plans d’actions Marketing.
Quel est le salaire d’un directeur commercial ?
Le salaire d’un directeur commercial peut varier en fonction de l’entreprise et de l’expérience du professionnel. Le directeur commercial n’est jamais débutant, il a souvent une longue expérience derrière lui. Son salaire peut être compris entre 4 000€ et 20 000€ brut par mois.
Key account manager (KAM)
En quoi consiste le métier ?
Le Key Account Manager, appelé KAM, a pour rôle de gérer et développer le portefeuille client « grands comptes » de son entreprise.
Il commence généralement par déterminer les clients les plus stratégiques parmi les clients existants. Puis, il étudie avec précision les informations liées à ces clients : leurs besoins, leurs objectifs, le marché et leur concurrence. À partir de ces informations, il élabore une stratégie sur mesure pour ces clients.
Le KAM travaille en collaboration avec les autres services commerciaux pour répondre aux appels d’offres ou encore pour fidéliser sa clientèle fidèle.
Quel diplôme faut-il obtenir pour devenir key account manager ?
- Diplôme d’école de commerce : En raison des responsabilités du métier de KAM, un diplôme d’école de commerce est une formation adaptée. En effet, elle fournit des enseignements théoriques et pratiques en management et en stratégie commerciale.
- Master Management et Commerce International : C’est également un diplôme de niveau Bac +5 qui se prépare en deux ans. Comme de nombreux clients grands comptes sont situés à l’étranger, une formation en commerce international est fortement recommandée. La partie Management est aussi essentielle à la profession de KAM.
Quel est le salaire d’un key account manager ?
Le salaire d’un key account manager junior est compris entre 3 000€ et 3 500€ brut par mois, hors part variable, versée selon les objectifs atteints sur ses grands comptes.
Vendeur automobile
En quoi consiste le métier ?
Le vendeur automobile est chargé de vendre ou proposer des solutions de location d’automobiles à des particuliers ou des professionnels.
Parfois, le vendeur automobile est aussi le représentant d’une marque.
Au sein de la concession automobile, le vendeur reçoit, conseille et informe les clients. Il présente les différents modèles et cherche à connaître les besoins et attentes de l’acheteur. Grâce à ces informations, le vendeur propose le modèle le plus adapté à la vente ou la location.
Il finalise la vente en gérant également l’aspect administratif et aide aux montages financiers si nécessaire.
Quel diplôme faut-il obtenir pour devenir vendeur automobile ?
- Bac professionnel Métiers du commerce et de la vente : Pour devenir vendeur automobile, il n’est pas obligatoire de détenir un diplôme. Il est recommandé d’avoir suivi une formation dans la vente. Le Bac professionnel des métiers du commerce et de la vente, qui se prépare en trois ans après la troisième, permet d’avoir de bonnes bases en vente pour débuter comme vendeur.
Quel est le salaire d’un vendeur automobile ?
Le salaire d’un vendeur automobile est composé d’une part fixe et d’une variable dépendant des ventes. La part fixe est souvent proche du SMIC, soit environ 1 870€ brut par mois. Grâce aux commissions versées sur chaque véhicule vendu, un vendeur débutant gagne en général entre 2 000€ et 2 500€ brut par mois, et nettement plus avec l’expérience.
Télévendeur
En quoi consiste le métier ?
Le télévendeur est un vendeur qui ne travaille qu’à distance par téléphone.
Ses missions sont diverses et variées : il peut vendre des produits, prospecter, enregistrer des commandes ou encore gérer des réclamations client.
Parfois, le télévendeur effectue aussi des enquêtes de marketing.
Il peut être amené à travailler pour plusieurs clients via une agence de télémarketing ou il peut travailler pour une entreprise dans un secteur donné.
Les conseillers voyages sont par exemple des télévendeurs qui vendent des produits de voyages et conseillent les acheteurs.
Quel diplôme faut-il obtenir pour devenir télévendeur ?
Là encore, un diplôme n’est pas toujours exigé pour exercer. Toutefois, une formation de base en commerce est toujours conseillée.
- BTS NDRC – négociation et digitalisation de la relation client : Le BTS NDRC est une formation adaptée pour devenir télévendeur, car il prépare en deux ans, aux compétences liées à la relation client, de la prospection jusqu’à la fidélisation en passant également par la vente.
Quel est le salaire d’un télévendeur ?
Un télévendeur débutant gagne au moins le SMIC, soit environ 1 870€ brut par mois, auquel s’ajoutent des primes sur objectifs et des commissions sur les ventes.
Acheteur
En quoi consiste le métier ?
L’acheteur est un commercial qui travaille dans la distribution. Son travail consiste à négocier avec les grossistes et fournisseurs pour obtenir les meilleurs tarifs lors des commandes de l’entreprise.
Il peut aussi être acheteur international lorsque les fournisseurs qu’il prospecte se trouvent à l’étranger. L’acheteur international doit donc maîtriser les règles du commerce international, les langues étrangères ainsi que les procédures de logistique.
De manière générale, l’acheteur recherche le meilleur rapport qualité-prix durant ses transactions. Il travaille en collaboration avec le chef de ventes et le chef de produits de son établissement.
Quel diplôme faut-il obtenir pour devenir acheteur ?
- Licence professionnelle commerce et distribution : Cette licence professionnelle dure un an et prépare aux professions d’encadrement dans la grande distribution et aux négociations avec les fournisseurs.
- Master GPLA – Gestion de Production, Logistique, Achats : Si vous visez une formation plus qualifiante, le Master GPLA est aussi recommandé. Après un Bac +3, cette formation de deux ans prépare aux fonctions de manager dans le domaine des achats, des relations avec les fournisseurs ou encore dans le domaine de la logistique.
Quel est le salaire d’un acheteur ?
Un acheteur débutant gagne environ 2 500€ à 3 300€ brut par mois, davantage dans l’industrie et les grands groupes.
Coordinateur retail
En quoi consiste le métier ?
Le coordinateur retail est un commercial en charge d’une zone géographique particulière. Sous la responsabilité du directeur commercial, il veille à l’application de la stratégie donnée sur sa zone de vente.
C’est le gérant de l’image de marque de l’entreprise dans sa zone géographique. Il anime son propre réseau commercial en assurant le suivi des stocks et des achats, la mise en place des opérations de marketing et le respect des calendriers prévisionnels imposés par la direction.
Quel diplôme faut-il obtenir pour devenir coordinateur retail ?
- BTS CCST – conseil et commercialisation de solutions techniques : Le BTS CCST prépare à la fois à des compétences techniques et à des compétences commerciales. Il forme en deux ans les professionnels de la vente de solutions techniques, commerciales et financières.
Quel est le salaire d’un coordinateur retail ?
Le salaire minimum d’un coordinateur retail est de 2 500€ brut par mois.
Responsable caisse
En quoi consiste le métier ?
Le responsable caisse est la personne qui gère la partie encaissement d’un établissement commercial. Il supervise et encadre les hôtes de caisse.
Le responsable caisse s’assure du bon fonctionnement des caisses dans un grand magasin ou grande surface comme un supermarché.
Selon la taille de l’établissement, c’est aussi lui qui gère le recrutement, les plannings et les roulements en caisses.
Par ailleurs, il s’occupe aussi des opérations d’encaissement comme le transfert des fonds ainsi que le suivi des flux financiers.
Quel diplôme faut-il obtenir pour devenir responsable caisse ?
Pour devenir responsable de caisse, il faut généralement évoluer au sein même de son entreprise. Une formation commerciale sera nécessaire.
- BTS MCO – Management commercial opérationnel : Le BTS MCO qui se prépare en deux ans après le Bac est une formation idéale pour débuter comme commercial et envisager une évolution vers des postes de manager.
Quel est le salaire d’un responsable caisse ?
Le salaire d’un responsable de caisse se situe autour de 2 000€ brut mensuel.
Commissaire-priseur
En quoi consiste le métier ?
Le commissaire-priseur est le commercial qui s’occupe des ventes aux enchères publiques. Ces ventes proviennent de particuliers, de professionnels ou parfois de saisies judiciaires, à la suite de faillites ou de redressements.
Il s’agit le plus souvent d’œuvres d’art, de mobiliers, et d’objets variés. Les ventes aux enchères ne concernent pas forcément des objets rares ou luxueux.
Le commissaire-priseur est un commercial, mais il n’achète pas pour revendre, il revend pour son client. Il s’agit d’un acte civil.
Il n’est pas autorisé à s’occuper de ventes immobilières, exclusivement réservées aux notaires.
Quel diplôme faut-il obtenir pour devenir commissaire-priseur ?
- Formation par voie universitaire : Il faut être titulaire de deux licences, l’une en droit et l’autre en histoire de l’art, arts appliqués, archéologie ou arts plastiques, pour se présenter à l’examen d’accès au stage de commissaire-priseur. La validation de cet examen permet de suivre un stage rémunéré de deux ans, complété par des cours, qui permet d’administrer des ventes volontaires. Les ventes judiciaires sont désormais réservées aux commissaires de justice, profession issue de la fusion des huissiers de justice et des commissaires-priseurs judiciaires : il faut pour cela un master en droit, réussir un examen d’entrée et suivre deux ans de formation.
- Formation par voie professionnelle : Les personnes ayant exercé durant au moins sept ans comme clerc ou dans un office de ventes volontaires peuvent directement passer l’examen d’aptitude volontaire.
Quel est le salaire d’un commissaire-priseur ?
Le salaire du commissaire-priseur est conditionné aux types de ventes réalisés. Dans les ventes volontaires, les honoraires sont fixés librement par chaque maison de ventes : un pourcentage du prix final est demandé au vendeur, et des frais, souvent de 20 à 30 %, sont ajoutés au prix payé par l’acheteur. Dans le cas de ventes judiciaires, les frais payés par l’acheteur sont fixés par la réglementation, à 14,28 % TTC.
Questions fréquentes
Quel métier commercial paie le mieux ?
Les postes d’encadrement, comme directeur commercial ou chef des ventes, sont les mieux rémunérés, mais ils demandent une solide expérience. Parmi les postes accessibles en début de carrière, ingénieur technico-commercial, key account manager et acheteur offrent les salaires de départ les plus élevés de cette liste.
Peut-on devenir commercial sans diplôme ?
Oui. Les postes de vendeur, de télévendeur ou de vendeur automobile sont souvent accessibles sans diplôme, sur la motivation et les qualités relationnelles. Un bac pro métiers du commerce et de la vente, un BTS NDRC ou MCO ou un titre professionnel comme conseiller commercial facilitent toutefois l’embauche et l’évolution, notamment en reconversion.
Comment se calcule le salaire d’un commercial ?
Il associe un salaire fixe et une part variable : commissions sur les ventes, primes sur objectifs ou bonus annuel. Cette part variable représente souvent de 15 à 30 % de la rémunération, davantage dans l’immobilier ou l’automobile. Pour un temps plein, l’ensemble ne peut pas être inférieur au SMIC, soit 1 867 € brut par mois.