Bachelor négociation et commerce international : durée, programme…

Le Bachelor négociation et commerce international forme des étudiants à devenir des professionnels du commerce international. Ils apprendront toutes les techniques de négociation et les rouages du commerce afin de pouvoir envisager une carrière à l’international. Ainsi, ils seront en-mesure d’appréhender au mieux les échanges commerciaux internationaux.

Cette formation offre donc un enseignement poussé en langues étrangères, en gestion et en logistique. Elle propose de nombreux stages à l’étranger pour permettre aux étudiants de pouvoir évoluer dans un environnement international. Grâce à ce parcours professionnalisant, différents métiers pourront être exercés. Les étudiants pourront devenir responsable marketing et commercial international, commercial spécialisé en import-export ou Business Developer international.

Qui plus est, les diplômés pourront réaliser une poursuite d’études pour obtenir une plus grande expertise. Ils pourront se tourner vers un Master Commerce International ou Master Business International.

Ce Bachelor est un diplôme national reconnu par l’État qui permet d’acquérir un niveau BAC +3.

Durée de formation :	Niveau terminal d’études :	Nature du diplôme :
3 ans	BAC +3	Diplôme national ou diplôme d’État

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Durée

Pour obtenir ce Bachelor, trois ans d’études sont nécessaires.

De plus, il est possible de le suivre en formation initiale ou par alternance (notamment à l’étranger).

Accès

L’accès à ce Bachelor est ouvert à tous les bacheliers possédant des compétences en langues étrangères. Néanmoins, les titulaires d’un BAC +2 (avec un BTS Commerce International) peuvent également intégrer cette formation en troisième année.

Attention cependant, l’admission est très sélective et se réalise sur dossier de candidature, entretien de motivation et tests d’évaluation (notamment en langue étrangère).

Programme

1^ère année : Semestre 1

Matières	Horaire hebdomadaire
L’environnement économique international	3 heures
Les risques des marchés étrangers	3 heures
La compréhension des marchés étrangers	3 heures
Les politiques et les stratégies d’entreprise à l’international	3 heures
Les bases de la construction européenne	3 heures
Les institutions et le fonctionnement de l’UE	3 heures
LV2	4 heures
LV3	4 heures
Total hebdomadaire	26 heures

1^ère année : Semestre 2

Matières	Horaire hebdomadaire
Mise en œuvre des tableaux de bord	3 heures
Les opportunités sur les marchés étrangers	4 heures
Définir la stratégie commerciale à l’international	4 heures
L’étude de marché à l’international	3 heures
Conduite d’un plan d’action commerciale	3 heures
S’initier à la dimension internationale et anglophone de la relation commerciale	3 heures
LV2	3 heures
LV3	3 heures
Total hebdomadaire	26 heures

2ᵉ année : Semestre 3

Matières	Horaire hebdomadaire
Les techniques de négociation	3 heures
L’e-réputation et personal Branding	3 heures
Communication dans la relation professionnelle	3 heures
Marketing B to B	3 heures
English Business	3 heures
Démarche mercatique	2 heures
Les fondements en Marketing : analyses et diagnostics	2 heures
LV2	3 heures
LV3	3 heures
Total hebdomadaire	26 heures

2ᵉ année : Semestre 4

Matières	Horaire hebdomadaire
Le suivi et fidélisation	3 heures
L’e-réputation et personal Branding	2 heures
Les fondamentaux du secteur du numérique	3 heures
Le vocabulaire commercial	3 heures
Les relations contractuelles entre partenaires privés	3 heures
Les relations contractuelles avec la personne publique	3 heures
Communiquer avec la clientèle étrangère	3 heures
LV2	3 heures
LV3	3 heures
Total hebdomadaire	28 heures

3ᵉ année : Semestre 5

Matières	Horaire hebdomadaire
Les intermédiaires financiers	3 heures
Les partenaires financiers	3 heures
Développer un portefeuille client	3 heures
Conduire la prospection et la fidélisation clients	3 heures
Développer un portefeuille client à l’international	3 heures
Optimiser la stratégie de relation client	3 heures
Administrer les ventes	3 heures
LV2	3 heures
LV3	3 heures
Total hebdomadaire	28 heures

3ᵉ année : Semestre 6

Matières	Horaire hebdomadaire
Les négociations à l’étranger	3 heures
Manager des équipes internationales	3 heures
La logistique à l’international comme levier d’innovation	2 heures
Innover par la veille stratégique	2 heures
Négociation de vente et d’achat	3 heures
Aligner le PAC sur le plan stratégique de l’entreprise	3 heures
Elaborer une stratégie commerciale à l’international	3 heures
LV2	3 heures
LV3	3 heures
Total hebdomadaire	25 heures

Durant ces trois ans d’études, les étudiants devront réaliser de nombreux stages professionnels. Ils seront d’ailleurs fortement encouragés à réaliser ces stages à l’étranger afin d’acquérir la meilleure expérience professionnelle.

Épreuves

Les épreuves de ce Bachelor se divisent en contrôle continu et partiels de fin d’année. Pour obtenir leur Bachelor, les étudiants devront donc valider un maximum d’Unités d’Enseignement à chaque semestre et obtenir la moyenne lors de leurs partiels finaux.

Écoles

Vous êtes une école ? Référencez vos formations

Des écoles de prestige permettent de suivre le Bachelor négociation et commerce international en France.

Liste des écoles proposant cette formation (liste non exhaustive) :

• Euridis Business School à Paris, à Nantes, à Aix ou à Lille (site de l’école)
• Keyce Business School dans l’Hérault (site de l’école)
• Billières Business School en Haute-Garonne (site de l’école)
• École Supérieure de Commerce International en Seine-et-Marne (site de l’école)

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Débouchés

En offrant une possibilité d’alternance et différents stages à l’étranger, l’insertion dans la vie active est la voie la plus choisie. Grâce à ce diplôme, les étudiants pourront se lancer dans une carrière internationale en devenant responsable marketing et commercial international, commercial spécialisé en import-export ou encore assistant commercial international.

Poursuite d’études

Par ailleurs, la poursuite d’études est également possible pour se spécialiser et valider ses acquis. Les diplômés pourront ainsi s’orienter vers un Master Commerce International ou un Master Business International.

Métiers possibles avec ce diplôme

Devenir assistant commercial international

Avec ce Bachelor, les diplômés pourront donc se lancer comme assistant commercial international. Ce commercial import/export devra négocier et s’occuper de la gestion des commandes et des contrats.

Devenir responsable marketing et commercial international

Enfin, ce diplôme permet de devenir responsable marketing et commercial international. Il aura pour rôle de définir les stratégies commerciales et les stratégies de marketing international de son entreprise.

Découvrez les formations à des métiers qui recrutent :