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BTS CCST – Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques : durée, accès, programme etc

Rendez-vous commercial entre deux hommes

Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (BTS CCST) remplace, depuis 2021, le BTS Technico-Commercial. Il forme les étudiants dans le but de leur faire acquérir de solides connaissances, savoirs-faire et savoirs-être, dans le domaine de la vente.

Une fois le diplôme en poche, les lauréats trouveront leur bonheur dans des métiers aussi divers que variés. Ces derniers pourront trouver un emploi en tant que vendeur, chargé de clientèle, technico-commerciaux ou encore négociateurs. Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (BTS CCST) propose aux étudiants une quinzaine de spécialités dans des domaines variés comme produits pour la construction, matériels industriels, conditionnement et contrôle, énergétique…

Ce diplôme de niveau III (BAC +2) se prépare en 2 ans après le bac. Les titulaires du BTS CCST pourront exercer dans des entreprises de services, entreprises commerciales, chez des prestataires ou de façon indépendante.

Durée de formation :Niveau terminal d’études :Nature du diplôme :
2 ansBAC +2Diplôme national ou diplôme d’État

Réalisez votre bilan de compétence

  • Préparer votre reconversion
  • Salariés en poste ou demandeurs d’emploi
  • Financement à 100% avec le CPF

Durée

Ce diplôme se prépare sur 2 ans et est accessible en formation initiale ou en alternance.

Accès

Le BTS CCST est ouvert et accessible à tout titulaire d’un baccalauréat STMG, STI2D ou encore professionnel. L’admission se fait généralement sur dossier et parfois entretien/test.

Attendus nationaux Parcoursup

  • Aimer le domaine de la vente
  • Aimer être au contact de clients
  • Maîtriser parfaitement la langue française (écrite et orale) et avoir de solides notions en anglais
  • Aimer et savoir négocier
  • Être rigoureux
  • Être autonome et savoir gérer son temps

Programme

MatièresHoraire hebdomadaire
1ère année
Horaire hebdomadaire
2ème année
Matières obligatoires
Culture générale et expression2 Heures2 Heures
Langue vivante étrangère3 Heures3 Heures
Culture économique, juridique et managériale4 Heures4 Heures
Conception et négociation de solutions technico-commerciales4 Heures4 Heures
Management de l’activité technico-commerciale 4 Heures4 Heures
Développement de clientèle et de la relation client 5 Heures4 Heures
Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale9 Heures6 Heures
Total31 Heures27 Heures
Matières facultatives
Travail en autonomie (salle informatique)2 Heures2 Heures
Langue vivante étrangère 2 et/ou Module d’approfondissement2 Heures2 Heures

Épreuves

ÉpreuvesDurée / FormeCoefficient
Culture générale – expression4 Heures – écrit3
Communication en langue étrangère 2 Heures – écrit
20 Minutes – oral
3
Culture économique, juridique et managériale4 Heures – écrit3
Conception et négociation de solutions technicocommerciales1 Heure – oral6
Management de l’activité technico-commerciale4 Heures – écrit4
Développement de la clientèle et de la relation client
et mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale
30 Minutes – oral6

Écoles

De nombreux établissements et écoles proposent le BTS CCST – Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques, en formation initiale ou en alternance.

Liste des écoles proposant cette formation (liste non exhaustive) :

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Débouchés

Ce BTS a pour but de s’insérer dans la vie professionnelle. Cependant, certains étudiants décideront, au terme de leur BTS, de se lancer dans un nouveau cursus afin d’essayer d’atteindre leur but professionnel. Dans la gestion, le marketing ou le commerce, les choix sont possibles sont variés.

Poursuite d’études

Après l’obtention de son BTS CCST, l’étudiant pourra s’orienter vers les formations suivantes :

  • Licence pro commerce et distribution
  • Bachelor marketing ou commerce
  • Licence gestion

Métiers accessibles

Devenir technico-commercial

Le technico-commercial a pour objectif la vente de produits techniques à des clients. Il utilisera ses compétences techniques et son savoir-faire pour vendre ses produits.

Devenir vendeur

Le vendeur, dès lors qu’il aura pris connaissance des produits qu’il aura à vendre, s’affèrera à conclure des ventes auprès de clients qu’il aura, au préalable, conseillé et orienté.

Au sujet de l'auteur

Julien Romero

Entrepreneur et passionné des médias, je m'occupe de ce site pour aider les personnes qui souhaitent changer de métier. J'anime également un groupe d'échanges sur Facebook qui aide les personnes à trouver leur nouvelle voie professionnelle.