BTS CCST – Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques : durée, accès, programme etc
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (BTS CCST) remplace, depuis 2022, le BTS Technico-Commercial. Il forme les étudiants dans le but de leur faire acquérir de solides connaissances, savoirs-faire et savoirs-être, dans le domaine de la vente.
Une fois le diplôme en poche, les lauréats trouveront leur bonheur dans des métiers aussi divers que variés. Ces derniers pourront trouver un emploi en tant que vendeur, chargé de clientèle, technico-commerciaux ou encore négociateurs. Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (BTS CCST) propose aux étudiants une quinzaine de spécialités dans des domaines variés comme produits pour la construction, matériels industriels, conditionnement et contrôle, énergétique…
Ce diplôme de niveau III (BAC +2) se prépare en 2 ans après le bac. Les titulaires du BTS CCST pourront exercer dans des entreprises de services, entreprises commerciales, chez des prestataires ou de façon indépendante.
| Durée de formation : | Niveau terminal d’études : | Nature du diplôme : |
| 2 ans | BAC +2 | Diplôme national ou diplôme d’État |
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Durée
Ce diplôme se prépare sur 2 ans et est accessible en formation initiale ou en alternance.
Accès
Le BTS CCST est ouvert et accessible à tout titulaire d’un baccalauréat STMG, STI2D ou encore professionnel. L’admission se fait généralement sur dossier par Parcoursup et parfois entretien/test.
Attendus nationaux Parcoursup
- Aimer le domaine de la vente
- Aimer être au contact de clients
- Maîtriser parfaitement la langue française (écrite et orale) et avoir de solides notions en anglais
- Aimer et savoir négocier
- Être rigoureux
- Être autonome et savoir gérer son temps
Programme
| Matières | Horaire hebdomadaire 1ère année | Horaire hebdomadaire 2ème année |
| Matières obligatoires | ||
| Culture générale et expression | 2 Heures | 2 Heures |
| Langue vivante étrangère | 3 Heures | 3 Heures |
| Culture économique, juridique et managériale | 4 Heures | 4 Heures |
| Conception et négociation de solutions technico-commerciales | 4 Heures | 4 Heures |
| Management de l’activité technico-commerciale | 4 Heures | 4 Heures |
| Développement de clientèle et de la relation client | 5 Heures | 4 Heures |
| Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale | 9 Heures | 6 Heures |
| Total | 31 Heures | 27 Heures |
| Matières facultatives | ||
| Travail en autonomie (salle informatique) | 2 Heures | 2 Heures |
| Langue vivante étrangère 2 et/ou Module d’approfondissement | 2 Heures | 2 Heures |
Épreuves
| Épreuves | Durée / Forme | Coefficient |
| Culture générale – expression | 4 Heures – écrit | 3 |
| Communication en langue étrangère | 2 Heures – écrit 20 Minutes – oral | 3 |
| Culture économique, juridique et managériale | 4 Heures – écrit | 3 |
| Conception et négociation de solutions technicocommerciales | 1 Heure – oral | 6 |
| Management de l’activité technico-commerciale | 4 Heures – écrit | 4 |
| Développement de la clientèle et de la relation client et mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale | 30 Minutes – oral | 6 |
Écoles
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De nombreux établissements et écoles proposent le BTS CCST – Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques, en formation initiale ou en alternance.
Liste des écoles proposant cette formation (liste non exhaustive) :
- Ecole nantaise supérieure d’enseignement commercial (site de l’école)
- CFA CODIS commerce distribution services (site de l’école)
- Centre AFPI (site de l’école)
- EIC Lycée polyvalent privé industriel et commercial (site de l’école)
- Lycée des métiers des sciences et des techniques La Briquerie (site de l’école)
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Débouchés
Ce BTS a pour but de s’insérer dans la vie professionnelle. Cependant, certains étudiants décideront, au terme de leur BTS, de se lancer dans un nouveau cursus afin d’essayer d’atteindre leur but professionnel. Dans la gestion, le marketing ou le commerce, les choix sont possibles sont variés.
Poursuite d’études
Après l’obtention de son BTS CCST, l’étudiant pourra s’orienter vers les formations suivantes :
Métiers accessibles
Devenir technico-commercial
Le technico-commercial a pour objectif la vente de produits techniques à des clients. Il utilisera ses compétences techniques et son savoir-faire pour vendre ses produits.
Devenir vendeur
Le vendeur, dès lors qu’il aura pris connaissance des produits qu’il aura à vendre, s’affèrera à conclure des ventes auprès de clients qu’il aura, au préalable, conseillé et orienté.
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