Devenir Acheteur d’espaces publicitaires : missions, salaire et formation

Le métier d’acheteur d’espaces publicitaires vous intéresse ? Vous êtes un bon négociateur et un poste à responsabilités ne vous effraie pas ? Vous avez un bon sens du contact ? Découvrez les compétences, les missions, le salaire et les débouchés de cette profession.

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Missions

L’acheteur d’espaces publicitaires est le professionnel chargé de négocier les meilleures offres pour acheter des espaces publicitaires à ses clients.

C’est un professionnel du marketing et à ce titre, il sait définir les meilleurs emplacements publicitaires pour chacun des produits ou services vendus par ses clients, aussi appelés annonceurs.

Il définit justement une stratégie qui établit précisément les objectifs de l’annonceur, les attentes des clients et un plan d’action précis.

L’acheteur d’espaces publicitaires décide des médias ou lieux les plus appropriés pour placer ces publicités : média, TV, radio, presse, ou encore des affichages publics ou des prospectus.

Il a à sa disposition un budget limité qu’il doit gérer entièrement et qu’il divise lui-même entre les différents supports publicitaires selon sa stratégie.

L’acheteur d’espaces publicitaires collabore donc avec des entreprises d’affichage public, des radios, des chaînes de télévision, des journaux ou des entreprises web.

Il négocie avec eux les meilleurs tarifs pour ses clients afin d’optimiser la rentabilité de ces campagnes publicitaires.

L’acheteur d’espaces publicitaires est souvent indépendant et travaille pour le compte de plusieurs clients. Plus rarement, dans les grandes entreprises, il fait partie de l’équipe du service Marketing.

Ses missions sont principalement :

Élaboration d’une stratégie

L’acheteur d’espaces publicitaires détermine quelle stratégie est la plus adaptée aux attentes de l’annonceur et définit les objectifs. Ces objectifs doivent être le plus précis possible pour que la stratégie assure les meilleurs résultats.

De la concurrence à la cible, l’acheteur étudie toutes les données relatives à la campagne publicitaire pour définir cette stratégie.

Négociation des espaces publicitaires

Lorsque la stratégie publicitaire est faite et validée par l’annonceur, l’acheteur commence par négocier avec les entreprises et médias comme les chaînes TV, les radios, les sites web et la presse pour garantir les meilleurs prix à l’annonceur. Il sélectionne aussi les espaces publicitaires en fonction des cibles.

Suivi des campagnes

Puis, pour poursuivre sa mission, l’acheteur d’espaces publicitaires assure un suivi des campagnes publicitaires en collaboration avec les différents supports pour mesurer les résultats et les mettre en relation avec le chiffre d’affaires. Ce suivi permet une adaptation et optimisation de la stratégie.

Qualités et compétences

L’acheteur d’espaces publicitaires est un professionnel de la communication. Il possède également des compétences et qualités humaines essentielles.

En voici quelques-unes :

• Sens du contact : L’acheteur d’espaces publicitaires est en dialogue avec plusieurs interlocuteurs différents dont son client et les différentes entreprises des supports de communication. Il dialogue avec eux notamment pour comprendre les objectifs de l’annonceur.
• Rigueur : Il est essentiel que l’acheteur d’espaces publicitaires soit très rigoureux dans l’accomplissement de sa mission, car un budget limité lui est alloué. Ce budget doit être strictement respecté.
• Sens des chiffres : L’acheteur d’espaces publicitaires manipule les chiffres notamment lors du suivi des résultats. Il est à l’aise avec les chiffres pour pouvoir rapidement les analyser et les interpréter.
• Négociation : L’acheteur d’espaces publicitaires a un sens de la négociation pour obtenir les meilleurs offres et rapports qualité-prix lors de ses achats d’espaces publicitaires.

Un diplôme est-il obligatoire ? 

Il est obligatoire d’avoir un diplôme pour exercer comme acheteur d’espaces publicitaires. Plusieurs formations sont envisageables. Le niveau minimum requis est le Bac + 2, mais d’autres formations existent à des niveaux plus élevés.

Formation

Vous êtes une école ? Référencez vos formations

Si vous voulez devenir acheteur d’espaces publicitaires, voici quelques pistes de formations pour y parvenir.

Niveau BAC + 2

BTS Communication

Pour devenir acheteur d’espaces publicitaires, l’une des formations possibles est le BTS Communication. En effet, comme il s’agit d’un métier de la communication, cette formation est adaptée.

Après un Bac général ou un BAC STMG, la formation est ouverte sur acceptation de dossier et dure deux ans.

Elle offre des compétences en rédaction et création de supports de communication interne et externe. La formation prépare également aux techniques de négociation avec des prestataires.

Il est donc possible d’exercer comme acheteur d’espaces publicitaires à l’issue de la formation ou de poursuivre son parcours.

Niveau BAC + 3

BUT IC – Information Communication, option publicité

Après le BTS Communication ou un autre diplôme de même niveau, l’étudiant peut envisager de suivre un BUT IC – Information et Communication en trois ans.

La formation est aussi accessible directement après le Bac. En optant pour l’option publicité, l’étudiant suit des enseignements en communication et marketing ainsi qu’en réalisations publicitaires.

Il apprend également à effectuer des études de marché et définir des stratégies publicitaires, mais aussi les techniques de négociation.

Tout comme le BTS Communication, le titulaire de ce diplôme est apte à travailler comme acheteur d’espaces publicitaires.

Niveau BAC + 5

Master professionnel marketing et vente : marketing médias et communication

Enfin, il est possible d’opter pour un meilleur niveau de qualification avec un Master professionnel.

Après une licence ou un BUT, il est également possible de poursuivre en Master.

Ce Master spécialisé en marketing médias et communication se prépare en deux ans. Il permet notamment d’apprendre la communication en entreprise qui inclut la communication publicitaire. Cette formation prépare particulièrement au statut de cadre et manager.

Le titulaire peut envisager un début de carrière comme acheteur d’espaces publicitaires.

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Salaire

Un acheteur d’espaces publicitaires débutant gagne entre 1 650€ et 2 250€ brut par mois pour la partie fixe de son salaire. Ce métier implique aussi des primes en fonction des bénéfices et de la rentabilité des campagnes.

Débouchés

Selon son niveau de qualification et son expérience, l’acheteur d’espaces publicitaires pourra évoluer vers des postes de management, voire de direction dans un service achat.

Trouver un emploi

Pour trouver un emploi d’acheteur d’espaces publicitaires, vous pouvez répondre à des offres trouvées sur des sites de recherche d’emploi comme Indeed par exemple.