Le Bac pro Métiers du commerce et de la vente remplace depuis 2019 le Bac pro commerce et le Bac pro vente. Les étudiants pourront cependant choisir entre deux spécialisations, en fonction de leurs attentes :
- Option A : Animation et gestion de l’espace commercial (ex bac pro commerce)
- Option B : Prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale (ex bac pro vente)
Ce Bac pro permettra donc aux étudiants d’acquérir toutes les techniques de vente et les bases du commerce. C’est pour cela qu’ils participeront à des cours d’enseignement général couplés à des cours de matières professionnelles et techniques. En plus de ces enseignements, ils devront assurer plusieurs semaines de stage en entreprise. Ces expériences professionnelles leur seront nécessaires pour développer leurs compétences afin de pouvoir se lancer dans la vie active.
En effet, l’obtention de ce diplôme ouvrira les portes du monde du travail aux diplômés qui souhaitent lancer leur carrière. Ils possèderont la qualification nécessaire pour exercer le métier de vendeur-conseil, conseiller de vente, conseiller commercial, assistant commercial, ou encore assistant administration des ventes et chargé de clientèle.
Or, une poursuite d’études pourra être possible pour les diplômés souhaitant acquérir un niveau plus élevé. Différentes formations pourront être envisagées, comme : un BTS MCO – Management commercial opérationnel, un BTS NDRC – Négociation et Digitalisation de la relation client, un BUT Technique de commercialisation ou un BUT GACO – Gestion Administrative et Commerciale des Organisations.
Ce Bac pro est un diplôme national reconnu par l’État de niveau IV qui se réalise sur trois années d’études.
| Durée de formation : | Niveau terminal d’études : | Nature du diplôme : |
| 3 ans | BAC | Diplôme national ou diplôme d’État |
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Durée
La durée de ce Bac pro Métiers du commerce et de la vente sera de trois ans.
Il pourra être réalisé en formation initiale, en alternance (contrat d’apprentissage) ou bien en formation professionnelle.
Accès
À partir de la troisième, les élèves pourront envisager d’intégrer la première année de ce Bac pro. Les admissions se font sur dossier, il faut donc présenter avoir de bons résultats. Il est nécessaire également de réussir l’entretien de motivation.
Programme
| Matières Générales | Horaire hebdomadaire 1ère année | Horaire hebdomadaire 2ème année | Horaire hebdomadaire 3ème année |
| Français | 4 heures | 4 heures | 4 heures |
| Mathématiques | 4 heures | 4 heures | 4 heures |
| Histoire/géographie | 3 heures | 3 heures | 3 heures |
| EPS | 2 heures | 2 heures | 2 heures |
| Education civique | 2 heures | 2 heures | 2 heures |
| Arts appliqués | 2 heures | 2 heures | 2 heures |
| LV2 | 2 heures | 2 heures | 2 heures |
| Éducation civique juridique et sociale | 2 heures | 2 heures | 2 heures |
| Prévention, santé et environnement | 2 heures | 2 heures | 2 heures |
| Total hebdomadaire | 23 heures | 23 heures | 23 heures |
| Matières professionnelles | Horaire hebdomadaire 1ère année | Horaire hebdomadaire 2ème année | Horaire hebdomadaire 3ème année |
| Communication commerciale | 2 heures | 3 heures | 3 heures |
| Economie | 3 heures | 2 heures | 3 heures |
| Droit commercial et social | 2 heures | 2 heures | 2 heures |
| Nouvelles technologies | 2 heures | 2 heures | 3 heures |
| Gestion du point de vente | 2 heures | 3 heures | 2 heures |
| Promotion de vente | 2 heures | 3 heures | 3 heures |
| Marketing/Marchandisage | 3 heures | 2 heures | 2 heures |
| Technologie de la communication appliquée à la vente | 2 heures | 2 heures | 3 heures |
| Bilan et suivi de l’entreprise | 2 heures | 2 heures | 2 heures |
| Calcul du chiffre d’affaires prévisionnel | 2 heures | 2 heures | 2 heures |
| Total hebdomadaire | 22 heures | 23 heures | 25 heures |
Cet enseignement théorique devra être complété par 22 semaines de stages se répartissant sur trois ans d’études.
Épreuves
| Epreuves | Durée / Forme | Coef |
| Épreuve scientifique et technique | 5H30 – écrit | 6 |
| Analyse et résolution de situations professionnelles | 4 heures – écrit | 4 |
| Economie et droit | 1H30 – écrit | 1 |
| Suivi des ventes | 10 minutes – oral | 2 |
| Mathématiques | 1H30 – écrit | 1 |
| Fidélisation de la clientèle et développement de la relation client | 30 min – oral | 4 |
| Prévention santé environnement | 30 minutes – oral | 4 |
| Langue vivante | 2 heures – écrit | 2 |
| Français | 2H30 – écrit | 3 |
| Histoire et Géographie | 2 heures – écrit | 2 |
| Éducation artistique – arts appliqués | 3 heures – écrit | 1 |
| Éducation physique et sportive | Epreuve pratique | 1 |
Il peut aussi s’ajouter une épreuve orale en langue vivante étrangère. Cette épreuve facultative ne comptabilisera uniquement les points au-dessus de la moyenne.
Écoles
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Les étudiants pourront suivre ce Bac pro Métiers du commerce et de la vente dans de nombreux établissements professionnels.
Liste des écoles proposant cette formation (liste non exhaustive) :
- Lycée professionnel Simone Weil de Pantin (site de l’école)
- Section d’enseignement professionnel du lycée privé Providence Sainte-Thérèse de Rouen (site de l’école)
- Lycée professionnel Léo Lagrange de Bully-les-Mines (site de l’école)
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Débouchés
À la suite de ce bac pro, de nombreux débouchés s’offrent aux diplômés. Ainsi, ils auront le choix entre différents métiers comme vendeur-conseil, conseiller de vente, conseiller commercial, assistant commercial, ou encore assistant administration des ventes et chargé de clientèle.
Poursuite d’études
En outre, ce diplôme permettra d’accéder facilement à une poursuite d’études pour valider et approfondir les acquis. C’est pourquoi les étudiants pourront s’orienter vers un BTS MCO – Management commercial opérationnel, un BTS NDRC – Négociation et Digitalisation de la relation client, un BUT TC – Technique de commercialisation ou un BUT GACO – Gestion Administrative et Commerciale des Organisations.
Métiers possibles avec ce diplôme
Conseiller commercial
Les diplômés du Bac pro Métiers du commerce et de la vente pourront faire le choix de devenir conseiller commercial. Il aura pour mission d’assurer la gestion de la relation client à distance ; au travers de différents supports de communication.
Chargé de clientèle
De plus, ce diplôme offrira la qualification nécessaire pour devenir chargé de clientèle. Ce professionnel sera responsable d’un portefeuille clients, particulièrement dans le secteur bancaire. Il devra faire connaître les nouveaux produits de son entreprise et fidéliser les clients.
