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Bac pro Métiers du commerce et de la vente : durée, accès, programme…

Conseillère de vente en parfumerie

Le Bac pro Métiers du commerce et de la vente remplace depuis 2019 le Bac pro commerce et le Bac pro vente. Les étudiants pourront cependant choisir entre deux spécialisations, en fonction de leurs attentes :

  • Option A : Animation et gestion de l’espace commercial (ex bac pro commerce)
  • Option B : Prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale (ex bac pro vente)

Ce Bac pro permettra donc aux étudiants d’acquérir toutes les techniques de vente et les bases du commerce. C’est pour cela qu’ils participeront à des cours d’enseignement général couplés à des cours de matières professionnelles et techniques. En plus de ces enseignements, ils devront assurer plusieurs semaines de stage en entreprise. Ces expériences professionnelles leur seront nécessaires pour développer leurs compétences afin de pouvoir se lancer dans la vie active.

En effet, l’obtention de ce diplôme ouvrira les portes du monde du travail aux diplômés qui souhaitent lancer leur carrière. Ils possèderont la qualification nécessaire pour exercer le métier de vendeur-conseil, conseiller de vente, conseiller commercial, assistant commercial, ou encore assistant administration des ventes et chargé de clientèle.

Or, une poursuite d’études pourra être possible pour les diplômés souhaitant acquérir un niveau plus élevé. Différentes formations pourront être envisagées, comme : un BTS MCO – Management commercial opérationnel, un BTS NDRC – Négociation et Digitalisation de la relation client, un BUT Technique de commercialisation ou un BUT GACO – Gestion Administrative et Commerciale des Organisations.

Ce Bac pro est un diplôme national reconnu par l’État de niveau IV qui se réalise sur trois années d’études.

Durée de formation :Niveau terminal d’études :Nature du diplôme :
3 ansBACDiplôme national ou diplôme d’État

Réalisez votre bilan de compétences :

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  • À distance ou en face-à-face

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Durée

La durée de ce Bac pro Métiers du commerce et de la vente sera de trois ans.

Il pourra être réalisé en formation initiale, en alternance (contrat d’apprentissage) ou bien en formation professionnelle.

Accès

À partir de la troisième, les élèves pourront envisager d’intégrer la première année de ce Bac pro. Les admissions se font sur dossier, il faut donc présenter avoir de bons résultats. Il est nécessaire également de réussir l’entretien de motivation.

Programme

Matières GénéralesHoraire
hebdomadaire
1ère année
Horaire
hebdomadaire
2ème année
Horaire
hebdomadaire
3ème année
Français4 heures4 heures4 heures
Mathématiques4 heures4 heures4 heures
Histoire/géographie3 heures3 heures3 heures
EPS2 heures2 heures2 heures
Education civique2 heures2 heures2 heures
Arts appliqués2 heures2 heures2 heures
LV22 heures2 heures2 heures
Éducation civique juridique et sociale2 heures2 heures2 heures
Prévention, santé et environnement2 heures2 heures2 heures
Total hebdomadaire23 heures23 heures23 heures
Matières professionnellesHoraire
hebdomadaire
1ère année
Horaire
hebdomadaire
2ème année
Horaire
hebdomadaire
3ème année
Communication commerciale2 heures3 heures3 heures
Economie3 heures2 heures3 heures
Droit commercial et social2 heures2 heures2 heures
Nouvelles technologies2 heures2 heures3 heures
Gestion du point de vente2 heures3 heures2 heures
Promotion de vente2 heures3 heures3 heures
Marketing/Marchandisage3 heures2 heures2 heures
Technologie de la communication
appliquée à la vente
2 heures2 heures3 heures
Bilan et suivi de l’entreprise2 heures2 heures2 heures
Calcul du chiffre d’affaires prévisionnel2 heures2 heures2 heures
Total hebdomadaire22 heures23 heures25 heures

Cet enseignement théorique devra être complété par 22 semaines de stages se répartissant sur trois ans d’études.

Épreuves

EpreuvesDurée / FormeCoef
Épreuve scientifique et technique5H30 – écrit6
Analyse et résolution de situations professionnelles4 heures – écrit4
Economie et droit1H30 – écrit1
Suivi des ventes10 minutes – oral2
Mathématiques1H30 – écrit1
Fidélisation de la clientèle et développement de la relation client30 min – oral4
Prévention santé environnement30 minutes – oral4
Langue vivante2 heures – écrit2
Français2H30 – écrit3
Histoire et Géographie2 heures – écrit2
Éducation artistique – arts appliqués3 heures – écrit1
Éducation physique et sportiveEpreuve pratique1

Il peut aussi s’ajouter une épreuve orale en langue vivante étrangère. Cette épreuve facultative ne comptabilisera uniquement les points au-dessus de la moyenne.

Écoles

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Les étudiants pourront suivre ce Bac pro Métiers du commerce et de la vente dans de nombreux établissements professionnels.

Liste des écoles proposant cette formation (liste non exhaustive) :

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Débouchés

À la suite de ce bac pro, de nombreux débouchés s’offrent aux diplômés. Ainsi, ils auront le choix entre différents métiers comme vendeur-conseil, conseiller de vente, conseiller commercial, assistant commercial, ou encore assistant administration des ventes et chargé de clientèle.

Poursuite d’études

En outre, ce diplôme permettra d’accéder facilement à une poursuite d’études pour valider et approfondir les acquis. C’est pourquoi les étudiants pourront s’orienter vers un BTS MCO – Management commercial opérationnel, un BTS NDRC – Négociation et Digitalisation de la relation client, un BUT TC – Technique de commercialisation ou un BUT GACO – Gestion Administrative et Commerciale des Organisations.

Métiers possibles avec ce diplôme

Conseiller commercial

Les diplômés du Bac pro Métiers du commerce et de la vente pourront faire le choix de devenir conseiller commercial. Il aura pour mission d’assurer la gestion de la relation client à distance ; au travers de différents supports de communication.

Chargé de clientèle

De plus, ce diplôme offrira la qualification nécessaire pour devenir chargé de clientèle. Ce professionnel sera responsable d’un portefeuille clients, particulièrement dans le secteur bancaire. Il devra faire connaître les nouveaux produits de son entreprise et fidéliser les clients.

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Au sujet de l'auteur

Julien Romero

Entrepreneur et passionné des médias, je m'occupe de ce site pour aider les personnes en reconversion professionnelle. J'anime également un groupe de discussions sur Facebook. Je m'occupe également du site metier.org qui proposent des articles qui aident à trouver son futur métier.