Devenir Agent commercial indépendant : salaire, formation etc
Le métier d’agent commercial indépendant vous intéresse ? Le secteur du commerce vous attire ? Vous désirez exercer une profession comme travailleur indépendant ? Découvrez les compétences, les missions, le salaire et les débouchés de cette profession.
Titre professionnel Négociateur Technico-Commercial
- Formation à distance
- Pour étudiants, salariés en poste ou demandeurs d’emploi
Titre professionnel Employé Commercial
- Formation à distance
- Pour étudiants, salariés en poste ou demandeurs d’emploi
Titre professionnel Conseiller de vente
- Formation à distance
- Pour étudiants, salariés en poste ou demandeurs d’emploi
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Missions
L’agent commercial indépendant est un mandataire qui exerce une profession indépendante pour le compte d’autres professionnels ayant besoin de son expertise. En effet, cet expert du commerce propose ses services aux producteurs, industriels, commerçants ou à d’autres agents commerciaux. Il a pour mission de négocier et conclure différents types de contrats (contrat de vente, d’chat ou encore de location ou de prestation de services) en leur nom. Pour y parvenir, il utilise son réseau professionnel mais également son expérience afin de trouver de potentiels clients.
Attention, l’agent commercial indépendant ne doit pas être confondu avec un agent commercial salarié. En effet, ce professionnel ne touche pas un salaire mais est rémunéré par des commissions (sous forme de pourcentage ou d’une somme fixée au préalable). Par ailleurs, il est le propre dirigeant de son entreprise et il travaille en tant que partenaire avec une autre société. Il a donc l’avantage de pouvoir fixer librement ses heures de travail et de gérer son activité sur tous les plans.
Pour exercer sa profession, ce professionnel doit obligatoirement conclure un mandat d’agent commercial avec une société partenaire. Ainsi, il peut se présenter légalement aux clients et leur vendre des biens et des services au nom de l’entreprise. Aussi, pour pouvoir vivre de son activité, l’agent commercial indépendant doit trouver les produits et services qui peuvent se vendre le mieux auprès des clients.
Découvrez ci-dessous les différentes missions que doit exercer un agent commercial indépendant au quotidien.
Démarcher et fidéliser les clients
Une fois mandaté par une entreprise partenaire, l’agent commercial indépendant doit démarcher des clients. Pour cela, il doit bien cibler le produit et/ou service à vendre pour cibler la clientèle la plus apte à être séduite. Pour cela, il n’hésite pas à utiliser son propre réseau professionnel et à démarche de nouveau clients.
Présenter les services et/ou produits
Pour exercer sa profession et être rémunéré, l’agent commercial indépendant doit vendre les produits et/ou services de l’entreprise qui le mandate. Avec une véritable aisance et un bagout naturel, ce commercial présente les produits et services en détails. Ainsi, il doit donner l’envie aux clients de consommer et d’acheter et mettant en avant un argumentaire de vente infaillible. Il n’hésite pas à faire des démonstrations et à répondre à toutes les questions avec la plus grande précision.
Il négocie alors le prix de vente pour parvenir à un contrat de vente tout en promettant le meilleur suivi pour satisfaire les clients.
Transmettre les commande et assurer le suivi
L’agent commercial indépendant doit s’assurer de la satisfaction des clients. Il se charge donc de transmettre les commandes aux fabricants concernés et vérifie que les délais sont bien respectés. Enfin, il réalise un suivi scrupuleux de toutes les commandes passées et de la satisfaction clients. Il peut pour cela réaliser des enquêtes de satisfaction.
Qualités et compétences
Totalement autonome et libre, l’agent commercial indépendant doit cependant avoir des qualités et compétences professionnelles.
- Le sens du relationnel : l’agent commercial indépendant rencontre les clients dans le but de leur vendre un bien ou un service. Il doit savoir les mettre en confiance et répondre à leurs besoins.
- Le sens de l’écoute : afin de comprendre les attentes des clients et assurer leur satisfaction.
- Le sens du commerce et de la négociation : une compétence indispensable pour savoir vendre un bien ou service au prix le plus avantageux.
- La maîtrise de l’anglais : une compétence plus que recommandée pour pouvoir vendre à des clients étrangers.
- L’organisation et la rigueur : car ce professionnel exerce un métier polyvalent où les missions sont nombreuses.
- L’autonomie : car il exerce sa profession en indépendant.
- Des compétences en gestion d’entreprise : également indispensables pour gérer sa propre entreprise.
- La connaissance parfaite du produit ou service à vendre : l’agent commercial indépendant doit savoir répondre à toutes les questions des potentiels clients et leur fournir des conseils.
Un diplôme est-il obligatoire ?
Même si aucun diplôme n’est réellement obligatoire, la plupart des agents commerciaux possède un BAC +2 en commerce. Un BTS en commerce-vente ou encore un BTS Négociation et digitalisation de la relation client ou un BUT Techniques de commercialisation, sont les diplômes les plus recherchés.
Formation
Différentes formations de niveau BAC +2 permettent de se former au métier d’agent commercial indépendant.
Niveau BTS
BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)
Le BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) est accessible après un BAC et se prépare sur deux ans. Les titulaires de ce diplôme sont des managers experts de la négociation commerciale et de la relation client. En plus des cours généraux et professionnels, 16 semaines de stages font également partie du cursus d’études.
BUT Techniques de commercialisation
Le BUT Techniques de commercialisation offre aux étudiants toutes les compétences nécessaires pour gérer toutes les étapes liées à la commercialisation. Ainsi, au cours de ces deux ans de formation ils acquièrent l’ensemble des techniques commerciales grâce à 5 parcours possibles. Ainsi, les étudiants peuvent se spécialiser au niveau d’un champ d’activité afin de répondre à leurs aspirations professionnelles.
Titre professionnel Négociateur Technico-Commercial
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Salaire
Le salaire d’un agent commercial indépendant est assez aléatoire puisqu’il s’agit en réalité de commission. Celle-ci est généralement sous forme de pourcentage ou d’une somme fixée à l’avance avec l’entreprise partenaire. Néanmoins, un professionnel qui débute peut espérer gagner aux alentours de 3 250 euros brut par mois. En développant son réseau professionnel, il peut prétendre à une rémunération de 4 167 euros, voire même de 8 333 euros bruts mensuels.
Débouchés
Ce professionnel aux nombreuses compétences travaille donc à son propre compte. Il exerce souvent sous le statut d’auto-entrepreneur et chercher à se faire mandater par des entreprises ayant besoin de ses services.
Trouver un emploi
Afin de trouver un emploi comme agent commercial indépendant, le professionnel doit mettre en place toute une stratégie de communication. Pour se faire connaître, il doit être présent sur les réseaux sociaux et annuaires professionnels et posséder son propre site vitrine. Il ne doit pas non plus hésiter à envoyer son CV à toutes les entreprises intéressées par son profil et son expertise.
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