Devenir Analyste des marchés : missions, salaire et formation

Le métier d’analyste des marchés vous intéresse ? Vous avez un bon sens commercial et vous aimez manier les chiffres ? Vous avez également un excellent sens de l’analyse ? Découvrez les compétences, les missions, le salaire et les débouchés de cette profession.

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Missions

L’analyste des marchés est un professionnel qui a pour mission d’analyser des données chiffrées notamment, pour proposer des stratégies de vente.

Pour réaliser sa mission, l’analyste des marchés recueille un certain nombre de données pertinentes comme : la politique des prix, les performances pendant et hors promotions, les informations consommateurs et d’autres données.

Il recoupe ces informations afin de les analyser. Aussi, l’analyste des marchés est chargé de la réalisation d’études et enquêtes de marché. Il effectue des sondages, des questionnaires aux consommateurs ou interviews dans le but d’en savoir plus sur les habitudes de consommation, les besoins des clients ainsi que leurs préférences.

L’analyste des marchés est également connaisseur du secteur dans lequel il travaille et maîtrise aussi les données et études relatives à ce secteur. À cet effet, il surveille aussi régulièrement les données des concurrents afin d’établir une analyse concurrentielle sectorisée.

À l’aide de toutes ces données, quantitatives et qualitatives, il identifie les tendances du marché ainsi que les cibles potentielles à viser par les futures campagnes.

L’analyste des marchés sait ainsi quels sont les produits à privilégier, les préférences des clients, les canaux de distribution à utiliser. Il peut même déterminer des projections des volumes de vente.

Son travail se trouve au cœur de la stratégie commerciale d’une entreprise. Il fait généralement partie du service commercial et travaille en collaboration avec le service marketing, le directeur des ventes et la direction générale.

Il exerce principalement dans des entreprises de moyenne et grande taille comme des multinationales. Mais il peut aussi intervenir comme consultant externe lorsqu’il travaille dans une société de conseil en marketing et/ou études de marché. Plus rarement, l’analyste des marchés peut être indépendant et conseiller différents clients.

Ses missions sont principalement :

Étude des marchés et de la concurrence

Une des majeures parties du travail de l’analyste des marchés consiste à recueillir et étudier des données.

Qu’il s’agisse de données chiffrées (taux de ventes, politique des prix, rentabilité) ou d’informations qualitatives (avis et retour des clients, besoins des clients, cibles) l’analyste assemble toutes ces informations pour élaborer ses stratégies.

Par ailleurs, il accorde aussi une grande importance à l’étude de la concurrence (produits, ventes, résultats, promotions) pour se positionner de la meilleure manière dans son secteur.

Stratégie de vente et campagnes marketing

À partir des données étudiées et analysées, l’analyste des marchés élabore et propose des stratégies de vente ainsi que des campagnes publicitaires.

Il présente ses projets aux différentes directions de l’entreprise qui valident ou non ses propositions. Ensuite, il travaille avec les services Vente et Marketing afin de mettre en œuvre ces stratégies. L’analyste pilote les différentes opérations en les adaptant si besoin.

Étude du retour sur investissement

Enfin, une fois les actions commerciales mises en place, l’analyste des marchés recueille les résultats de ces opérations afin de calculer les retours sur investissement. Cette étape lui permet de valider définitivement une stratégie commerciale et de voir si elle est rentable ou non.

Qualités et compétences

L’analyste des marchés est un expert des chiffres et des données commerciales. Sa profession requiert toutefois des qualités et compétences humaines indispensables.

En voici quelques-unes :

• Organisation : Comme l’analyste des marchés effectue un travail riche et dense, il doit avoir un très bon sens de l’organisation pour réaliser toutes ces tâches sans perdre de vue ses objectifs.
• Capacité de communication : Le métier d’analyste des marchés se trouve au cœur de la stratégie commerciale. L’analyste doit rendre compte auprès des directions. Pour ce faire, il communique avec clarté et pédagogie.
• Sens du travail en équipe : Il travaille et collabore avec différents services, marketing et vente notamment. Son sens du travail en équipe lui permet de transmettre les informations avec aisance.
• Réactivité : Enfin, l’analyste des marchés intervient en analysant quotidiennement les données. S’il constate une anomalie ou un changement dans ces données ou ses stratégies, il est proactif et trouve rapidement une solution.

Un diplôme est-il obligatoire ?

Il est obligatoire de disposer d’un diplôme en commerce ou Marketing pour devenir analyste des marchés. Un niveau minimum bac + 5 est généralement requis.

Formation

Vous êtes une école ? Référencez vos formations

Si vous souhaitez devenir analyste des marchés, voici quelques exemples de formation :

Niveau BAC + 5 :

Master Marketing et Vente

Le Master en Marketing et Vente est une formation ouverte aux titulaires d’un diplôme de niveau Bac + 3, de préférence dans le marketing, la vente, l’économie ou la gestion.

La formation dure deux ans et prépare aux métiers du Marketing, en particulier aux professions d’encadrement. L’une des compétences principalement enseignées est l’analyse des informations quantitatives et qualitatives dans un but marketing.

Des enseignements en management et communication sont aussi donnés.

À l’issue de la formation, le titulaire du Master est apte à devenir chargé d’études marketing ou analyste des marchés.

Diplôme d’ingénieur de l’École nationale de la statistique et de l’analyse de l’information du groupe des écoles nationales d’économie et statistique (ENSAI)

Pour devenir analyste des marchés, il est également envisageable de passer par une école de commerce ou une école d’ingénieur.

Dans ce cas-là, il est recommandé de se spécialiser dans le domaine des statistiques.

Un diplôme d’ingénieur de l’ENSAI est accessible après une classe préparatoire scientifique ou après un diplôme de niveau Bac + 2 sur étude de dossier.

La formation dure trois ans et offre un large choix de spécialisation dont la possibilité de s’orienter vers les études de marché. Ainsi, le titulaire de ce diplôme peut aussi envisager une carrière en tant qu’analyste des marchés.

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Salaire

Le salaire d’un analyste des marchés débutant est compris entre 2 400€ et 3 000€ brut par mois. Après quelques années d’expérience, le salaire moyen de l’analyste des marchés est d’environ 3 800€ brut par mois.

Débouchés

Il y a plusieurs possibilités d’évolution professionnelle pour l’analyste des marchés. Le débutant peut évidemment évoluer hiérarchiquement en devenant analyste senior. Avec une plus riche expérience, l’analyste des marchés peut aussi évoluer vers des fonctions de manager en marketing ou ventes.

Par ailleurs, l’analyste des marchés qui évolue en tant que salarié peut choisir de devenir indépendant.

Trouver un emploi

Pour trouver un emploi d’analyste des marchés, vous pouvez déposer des candidatures sur des sites de recherche d’emploi comme indeed.com ou jobted.com.

Métiers connexes

Trader 

Un trader travaille sur les marchés financiers et est responsable de l’achat et de la vente d’instruments financiers tels que les actions, les obligations, les devises ou les matières premières. Ils analysent les conditions du marché, suivent les tendances, prennent des décisions d’achat ou de vente et gèrent les risques associés. Les traders peuvent travailler pour des institutions financières, des sociétés de gestion d’actifs ou des fonds d’investissement.

Analyste financier

Un analyste financier est chargé d’étudier les marchés financiers et d’analyser les données économiques et financières pour évaluer les opportunités d’investissement. Il utilise des modèles mathématiques et des techniques statistiques pour prévoir les tendances du marché, évaluer les risques et recommander des stratégies d’investissement.

Analyste de données

Un analyste de données collecte, organise et interprète de grandes quantités de données pour aider une entreprise à prendre des décisions éclairées. Il utilise des techniques d’analyse statistique et des outils informatiques pour identifier des modèles, des tendances et des relations cachées dans les données. Les résultats de son analyse sont utilisés pour améliorer les performances de l’entreprise, optimiser les processus et prendre des décisions stratégiques.

Planificateur financier 

Un planificateur financier travaille avec des particuliers ou des entreprises pour les aider à atteindre leurs objectifs financiers. Ils évaluent la situation financière globale de leurs clients, analysent les investissements existants, proposent des stratégies d’épargne et de placement, et recommandent des solutions pour la retraite, l’assurance, la gestion des dettes, etc. Les planificateurs financiers peuvent être indépendants ou travailler pour des institutions financières.

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