Salaire agent immobilier : combien gagne un agent immobilier en 2018

Les métiers d’agent immobilier et négociateur immobilier, propulsés par le sympathique Stéphane Plaza, attirent de plus en plus d’étudiants et adultes en reconversion. 

Chargé de la vente de biens, l’agent immobilier gère tout de A à Z : de l’évaluation de la maison ou de l’appartement à la signature d’un contrat de vente, en passant par la diffusion d’annonces et les visites ! Il s’occupe également de la location de biens immobiliers.

C’est donc un métier stimulant et polyvalent ! 

Quel est le salaire d’un agent immobilier en France ?

Il faut différencier l’agent immobilier du négociateur immobilier. En effet, le premier est indépendant, contrairement au second qui est salarié d’une agence. 

Le salaire agent immobilier n’en est donc pas vraiment un : il s’agit d’une rémunération, encadrée par la loi Hoguet, qui correspond à un pourcentage du prix de vente du bien. Généralement, l’agent immobilier touche entre 3 et 8 %.

S’il s’agit de mettre en relation un locataire et un propriétaire, sa rémunération est plafonnée entre 11 et 15 € par m². 

Remarque: le salaire moyen d'un agent immobilier  est de 32 446 € brut par an. 

Et le négociateur immobilier dans tout ça ?

Les négociateurs ou conseillers immobiliers sont salariés dans une agence immobilière indépendante ou franchisée.

Ils sont beaucoup plus nombreux que les agents immobiliers, et c’est bien normal : leur salaire est assuré chaque mois ! 

Le conseiller immobilier touche une partie fixe qui n’évolue que peu au fur et à mesure des années et reste aux alentours du SMIC.

À cela s’ajoute une commission pour chaque vente réalisée, un pourcentage pouvant être totalement différent d’une agence à l’autre. En effet, elles ne sont plus plafonnées par l’Etat depuis près de 30 ans.

De manière générale, le pourcentage s’élève entre 25 et 45 % de la rémunération perçue par l’agence. 

Remarque: le salaire moyen d’un négociateur immobilier est de 51 415 € brut par an. 

Devenir directeur d’agence, le poste le plus intéressant financièrement

Les salaires des agents et des négociateurs immobiliers ne dépendent que de leurs performances en terme de vente et restent donc plutôt instables. Pour voir son salaire fixe augmenter, il reste l’évolution de poste

Il est possible de devenir : 

  • responsable de sa propre agence indépendante ;
  • directeur d’agence franchisée ;
  • chef d’agence salarié, dans certains réseaux immobiliers.

Les responsabilités sont nombreuses et il ne faut pas compter ses heures de travail.

Mais le salaire est proportionnel à l’investissement.

Remarque: un directeur d’agence gagne en moyenne 117 956 € brut par an. 

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