Devenir Agent immobilier : missions, salaire et formation

Agent immobilier est une profession qui vous tente ? Si vous aimez le contact humain, que vous pensez avoir un bon esprit de persuasion, que vous avez le sens du commerce et que ce qui se rapporte au logement vous intéresse, vous pouvez découvrir les fonctions de ce métier ainsi que les compétences requises pour l’effectuer en lisant cette fiche.

Avant de vous lancer, sachez qu’il existe trois façons d’exercer : diriger sa propre agence avec la carte professionnelle, travailler comme négociateur salarié d’une agence, ou devenir agent commercial immobilier (souvent appelé mandataire), indépendant et rattaché à une agence ou à un réseau. Les deux derniers statuts sont accessibles sans diplôme spécifique, ce qui en fait une porte d’entrée fréquente pour les personnes en reconversion.

Les missions du métier d’agent immobilier

L’agent immobilier fait le lien entre les propriétaires et les locataires ou futurs acheteurs. C’est un professionnel qui va permettre à une vente ou à une location de s’effectuer dans les règles. Il gère un parc immobilier éclectique comme des maisons, des bâtiments, des appartements, des surfaces diverses ou des locaux à usage commercial. Il peut travailler à son compte, mais le plus souvent en agence immobilière.

Avant toute transaction, il va commencer par visiter le bien dont il doit s’occuper. Il va évaluer si son prix est en rapport avec celui du marché, parfois aider à le rendre plus attractif par des méthodes comme le home staging. Puis, il va le mettre à la vente ou à la location par le biais de petites annonces qu’il diffusera sur les sites internet spécialisés, dans son agence ou éventuellement dans la presse. Il aide également les vendeurs dans toutes les démarches pour bien vendre leur bien.

À la suite de quoi, il effectuera les visites avec les potentiels acquéreurs ou locataires et il s’assurera de leur solvabilité. Lorsqu’il trouvera des clients pour son bien, il réalisera les contrats de vente ou de location. Grâce à ses connaissances juridiques, il finalisera la transaction.

Titulaire d’une carte professionnelle délivrée par la chambre de commerce et d’industrie (ou habilité par une agence qui la détient, s’il est négociateur salarié ou mandataire), l’agent immobilier accumule les missions :

Créer son portefeuille clients

L’agent immobilier doit avoir des biens à vendre ou à louer. Pour cela, il va prospecter auprès des propriétaires ou des bailleurs et tenter d’obtenir des mandats de leur part.

Évaluation des biens

L’agent immobilier doit être capable de savoir si le prix des biens proposés par ses clients sont en adéquation avec les prix du marché. Pour cela, il va les vérifier par rapport au prix du mètre carré dans la ville ou région dans laquelle il travaille.

Promotion des biens

Lorsque l’agent immobilier obtient le mandat auprès des propriétaires ou des bailleurs, il faut qu’il en fasse la promotion. Il va donc les mettre sur le marché en diffusant des annonces dans son agence, sur les sites spécialisés ou dans les magazines.

Visite des biens

L’agent immobilier va organiser des visites en présentiel ou en virtuel afin de présenter les biens dont il a la charge aux futurs locataires ou acheteurs. Il devra être en mesure de connaître parfaitement celui-ci, aussi bien au niveau de la dimension que de ses prestations.

Négocier les biens

L’agent immobilier est le lien entre le propriétaire et l’acheteur potentiel. Il va faire en sorte de négocier la vente pour qu’elle soit la plus intéressante pour les deux parties.

Finaliser une transaction

Que cela soit pour une location ou pour une vente, c’est l’agent immobilier qui va aider à la finaliser. Il va accompagner les futurs investisseurs ou locataires dans toutes les démarches administratives (signature du bail…).

Qualités et compétences pour devenir agent immobilier

L’agent immobilier est multifonction : il doit être capable de se dédoubler et d’assurer un nombre conséquent de tâches. Il doit donc posséder beaucoup de qualités.

Aimer le contact humain

L’agent immobilier est sans cesse en contact avec les gens, que cela soit les vendeurs, les bailleurs ou les futurs acheteurs et locataires. Il est essentiel qu’il apprécie de travailler avec du monde.

Avoir l’esprit de persuasion

Il faut que l’agent immobilier soit capable de vendre son produit. Pour cela, il va utiliser ses connaissances en commerce ainsi que son sens de la conviction.

La curiosité

L’agent immobilier est une personne curieuse, toujours à l’affut des nouveautés qui arrivent sur le marché. Il ne veut pas manquer un bien qui pourrait s’avérer être très intéressant.

L’organisation et la rigueur

Gérer la vente de biens immobiliers n’est pas une mince affaire : l’agent immobilier doit savoir être sur tous les fronts. Il doit vendre et louer beaucoup de biens en même temps. Ainsi, son travail se doit d’être structuré et précis.

Aimer le mouvement

L’agent immobilier se déplace très souvent pour les visites. Il peut intervenir à n’importe quelle heure, car il est soumis aux possibilités du calendrier de ses clients. C’est un métier qui peut être fatigant. Toujours sur les chapeaux de roue, l’agent immobilier doit aimer bouger beaucoup.

Connaissance en droit de l’immobilier

L’agent immobilier doit connaitre les lois en vigueur ainsi que sur son évolution. Il doit savoir remplir les documents administratifs.

Un diplôme est-il obligatoire pour devenir agent immobilier ?

L’agent immobilier doit disposer d’une carte professionnelle T qui est délivrée par la chambre de commerce et d’industrie (CCI) territoriale, pour trois ans renouvelables. Il doit aussi souscrire une garantie financière, s’il manie des fonds, et une assurance responsabilité civile professionnelle.

Afin d’obtenir cette carte professionnelle, il n’est pas obligatoire d’avoir acquis des diplômes, mais cela est fortement recommandé. Il faut en effet justifier de son aptitude professionnelle : soit par un diplôme, comme le BTS professions immobilières ou un diplôme de niveau bac +3 en droit, en économie ou en commerce, soit par une expérience salariée dans l’immobilier, de trois ans avec le bac, de dix ans sans le bac (quatre ans pour un cadre). Il peut aussi, avec son expérience professionnelle, faire une VAE (validation des acquis de l’expérience) pour obtenir le BTS.

Remarque : le négociateur salarié et l’agent commercial immobilier n’ont pas besoin de la carte : l’agence qui les emploie ou les mandate leur délivre une attestation d’habilitation. Tous doivent en revanche suivre une formation continue de 42 heures tous les trois ans.

Formation pour devenir agent immobilier

L’agent immobilier peut se former de manière différente. À partir d’un Bac + 2, le titulaire peut prétendre à être recruté en entreprise.

BAC + 2

• BTS PI – Professions immobilières : Ce BTS se prépare en 2 ans après l’obtention du Bac, souvent en alternance. C’est le diplôme de référence du secteur : il forme à la transaction et à la gestion immobilière et permet d’obtenir la carte professionnelle T.
• BTS NDRC – Négociation et Digitalisation de la Relation Client : Ce BTS se prépare en 2 ans après l’obtention du Bac. Le titulaire de ce BTS sera un expert de la relation client, il saura négocier, exploiter, organiser et planifier son activité. Il sera au fait des nouvelles technologies de l’information et de la communication. Il permet de débuter comme négociateur, mais ne suffit pas à lui seul pour obtenir la carte T.

École

• École Supérieure des Professions Immobilières (ESPI) : L’étudiant sera en maîtrise de la gestion immobilière, de la transaction, du syndic de copropriété et de la gestion de patrimoine. Admissible à partir d’un Bac, Bac+1 ou Bac+2 validés, toutes filières confondues, la formation dure de 1 à 5 ans, du bachelor en trois ans jusqu’au mastère de niveau bac +5, souvent en alternance.
• Institut National Supérieur de l’Immobilier (INSI) : Le futur diplômé saura gérer une activité de service immobilier et de production des biens ainsi qu’assurer le management de ces activités. Admissible à partir d’un Bac+3 validés ou Bac+4/5 validé, la formation dure entre 1 et 2 ans.

BAC + 5

• Master droit de l’immobilier : Accessible sur dossier après une licence (Bac + 3), le plus souvent en droit, ce diplôme permet à l’élève d’acquérir des connaissances juridiques approfondies dans le domaine du droit immobilier. Cette formation dure 2 ans.

Combien de temps faut-il pour devenir agent immobilier ?

Le délai pour pouvoir exercer cette profession est très variable selon la voie d’accès que vous empruntez. L’obtention du BTS ne nécessite que deux ans de formation après le baccalauréat.

La préparation d’une licence demande 3 ans. Les voies d’accès par validation de l’expérience professionnelle (VAE) sont plus longues et elles-mêmes de diverses durées.

Il n’y a donc pas de règle figée pour se lancer sur cette trajectoire. Les statuts de négociateur salarié et d’agent commercial permettent de démarrer en quelques semaines, après une formation courte, alors que la carte professionnelle demande un diplôme ou plusieurs années d’expérience.

Quel que soit votre profil, si votre projet est bien ancré, des solutions sont possibles.

Salaire d’un agent immobilier

La rémunération d’un agent immobilier dépend avant tout de son statut. Un agent immobilier, qu’il soit à son compte ou en agence, est généralement rémunéré en fonction de ses performances. Sa rémunération peut donc être très fluctuante selon les années.

Le négociateur salarié touche un fixe au moins égal au SMIC, soit environ 1 867 € brut par mois, auquel s’ajoutent des commissions sur les ventes : il gagne le plus souvent entre 2 000 et 3 500 € brut par mois, commissions comprises.

L’agent commercial immobilier (mandataire) n’a aucun fixe : il est uniquement payé à la commission, en gardant une part des honoraires de chaque vente. Ses revenus sont donc très variables, souvent modestes la première année, alors que les mandataires expérimentés dépassent régulièrement 3 000 € par mois. Enfin, l’agent immobilier qui dirige son agence avec la carte T vit du chiffre d’affaires de celle-ci, le plus souvent entre 30 000 et 60 000 € brut par an.

Bon à savoir : ce métier figure dans nos 20 métiers payés 3 000 € par mois après une formation courte et dans nos 36 métiers bien payés après une formation courte.

Quelles sont les perspectives d’emploi pour l’agent immobilier ?

L’agent immobilier a beaucoup de perspective d’évolution : il peut déjà faire carrière dans son agence et gravir les échelons et ainsi devenir directeur d’agence. Il peut aussi se spécialiser ou bien acquérir de nouveaux diplômes spécifiques et enfin aller jusqu’à ouvrir sa propre agence.

À long terme, les perspectives d’emploi et d’évolution sont réelles, aussi bien en tant que salarié que comme travailleur indépendant (consulter d’autres métiers de l’immobilier).

C’est un métier pour lequel l’expérience et la connaissance du terrain sont fondamentales.

Plus vous aurez pratiqué, plus vous aurez de clients potentiels, mieux vous connaîtrez le marché.

En fonction de votre niveau de formation initiale ou des formations complémentaires que vous entreprendrez, vous pourrez envisager d’évoluer vers la gestion de patrimoine par exemple.

Comment trouver un emploi ?

Pour trouver un emploi d’agent immobilier, il convient d’abord de choisir sur quel chemin vous souhaitez vous engager.

Si vous souhaitez travailler en agence, il faudra constituer un CV précis et vous présenter auprès des professionnels.

Dans ce secteur où le contact avec le client est le cœur de métier, votre présentation et votre capacité à argumenter seront des atouts de poids.

Vous pouvez aussi vous lancer en autonomie pour devenir agent immobilier indépendant.

Deux options s’offrent à vous : obtenir vous-même la carte T pour ouvrir votre agence, ou devenir agent commercial immobilier pour le compte d’une agence ou d’un réseau de mandataires, en vous immatriculant au registre spécial des agents commerciaux.

Vous devrez alors bien connaître votre zone d’intervention et démarcher de potentiels clients pour obtenir des mandats.

Il faudra vous faire connaître tant auprès des acquéreurs ou locataires qu’auprès des vendeurs et promoteurs immobiliers.

Comment en savoir plus sur le métier d’agent immobilier ?

Pour en savoir plus sur le métier d’agent immobilier et vous lancer dans votre parcours de reconversion, renseignez-vous sur les formations disponibles.

Les écoles SkillandYou vous offrent de diverses possibilités de formation à distance. Vous pouvez effectuer une demande de documentation gratuite en ligne. Vous trouverez ainsi toutes les réponses à vos questions.

Questions fréquentes

Peut-on devenir agent immobilier sans diplôme ?

Oui, comme négociateur salarié ou comme agent commercial immobilier, car ces statuts ne demandent pas la carte professionnelle. Pour diriger sa propre agence, il faut en revanche la carte T, qui exige un diplôme comme le BTS professions immobilières ou plusieurs années d’expérience dans l’immobilier.

Un agent immobilier débutant gagne-t-il le SMIC ?

Un négociateur salarié débutant touche au minimum le SMIC, soit environ 1 867 € brut par mois, plus ses commissions. Un agent commercial débutant n’a pas de fixe : il n’est payé qu’à la commission, et ses revenus peuvent être faibles pendant les premiers mois.

Quelle différence entre agent immobilier et mandataire immobilier ?

L’agent immobilier détient la carte professionnelle T et dirige son agence, avec sa garantie financière et ses propres mandats. Le mandataire est un indépendant sans carte, rattaché à une agence ou à un réseau, qui touche une partie des honoraires sur les ventes qu’il réalise.

Métiers connexes

Consultant en immobilier

Un consultant immobilier offre des conseils et des services de consultation aux clients qui souhaitent acheter, vendre ou investir dans des biens immobiliers. Il effectue des analyses de marché, fournit des recommandations d’investissement et aide les clients à prendre des décisions éclairées.

Gestionnaire de biens immobiliers

Un gestionnaire de biens immobiliers assure la gestion et de l’administration des propriétés pour le compte des propriétaires. Il s’occupe de la collecte des loyers, de la résolution des problèmes des locataires, de l’entretien des biens et de la supervision des travaux. Son objectif est de maximiser la valeur des biens immobiliers et d’assurer la satisfaction des propriétaires et des locataires.

Promoteur immobilier

Un promoteur immobilier est chargé de développer des projets immobiliers, tels que la construction de logements ou de bureaux, en coordonnant toutes les étapes du processus, de l’acquisition du terrain à la livraison du projet. Il réalise des études de faisabilité, gère les aspects juridiques et financiers, et supervise les équipes de construction. Son rôle est de concrétiser des projets immobiliers rentables et attractifs pour les clients.

Expert immobilier

Un expert immobilier est spécialisé dans l’évaluation et l’expertise des biens immobiliers. Il réalise des expertises pour déterminer la valeur vénale d’un bien, effectue des diagnostics techniques, évalue les dommages éventuels, et fournit des rapports détaillés sur l’état et la valeur des biens immobiliers.